吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(7)

你说的对客户真心好，我也蛮有感触的，不过你平时那么忙，能顾得过来吗？
江南春：不要担心没时间。大家看似好像很忙，但其实我觉得时间可以是有浓度的，有些人的时间就像水一样，有些人的时间浓度就特别高。当你把自己逼到节奏很快的时候，比如坐飞机，你坐上飞机后，可能还有5分钟，你就能把客户这个礼拜的广告全分发了。
因为我是个大V，我自己在微博上大概有1300万用户，所以今天我也是分众传媒，不仅是分众的一个平台在传播，分众的1000多个销售和分众5000多名员工，他们本身也是一个自传播的场。我们齐头并进，都帮客户去分发，我们也不收钱，最后如果客户有成果，那就是我们的成果。
对我们来说，我们是无比在意这个成果的产生。因为客户并不是需要一个媒体，也不需要一个广告，他需要一个品牌被引爆的结果，品牌被广而告之，能产生消费者的心智认知的结果。
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电梯广告不要专门计算ROI
吴婷：在品效时代，大家对广告投放的理解和要求有了本质的变化。我们等不到品牌植入心智的长效时光，我们需要效果至上，立即卖货，立即算出ROI，然后决定我有限的子弹要不要继续去朝这个方向打。所以你是不是经常会碰到一些纠结的客户向你提出一个问题：电梯广告如何计算触达和转化？
江南春：这是个好问题，说明你想做电梯广告，才想要理解它的价值。每个媒体有它的价值，对于电梯媒体，我觉得大家不要专门想ROI的问题，想怎么看ROI。
以前总有人说，凡是算不出 ROI 的都不该投，这是个错误的观点。事实上，凡是能算得出 ROI ，其实很难投，因为你在算出 ROI 的时候，平台早就把你算透了，你努力一点，可能就到下巴这里，不努力就被摸顶了。
大家仔细想想，你在所谓能够清晰计算 ROI 平台的媒体，能真正赚到钱吗？以前中央电视台、分众等这些所谓的线下媒体，都算不出 ROI ，但他们制造了一个又一个引爆的案例，都取得了巨大的成功。但是能够算得出 ROI平台，它可以随着不断地竞价攀升，最后你永远是打工人，为别的系统进行打工。所以我觉得这时候，千万不要有关于ROI错误的认知。
还有就是你在互联网上投 ROI ，常规是怎么投的？你在抖音上投“A3人群”叫兴趣人群，你在天猫上投“ I 人群”叫兴趣人群，这个是有效的。为什么？因为他们是精准人群，你能识别到精准人群，然后投出去。