吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(8)

但你有没有发现，精准的流量就这些，它会马上进入瓶颈，你精准流量用完了，怎么办？譬如你在抖音上投了几百万，已经投不下去了，为什么？因为他的精准人群用完了，你要投非精准人群，这时候你的成本就是倒挂的。
这个时候你需要什么，需要更多地去种草，但种草就不一样了。种草，你120块钱一个 CPM 到抖音上种草吗？分众上 15 块钱一个 CPM 就能种草。所以很多人选择在分众上种草，它的种草，解决的问题是认识认知，让更多人认识认知你。
分众的工作就是让客户觉得你是个大牌，是一个有核心价值的品牌。小红书解决的问题是更多人认同你，有很多KOL告诉你，我用过，我觉得体验很好。抖音、阿里，就是渠道的收割。
所以分众的工作是认识认知，小红书是认同，抖音天猫是认购，这是一个链路，每个链路上都有它最核心的魅力。种草你要选择成本最低的方法，十几块钱打中一千个人方法，分众显然是一个去破圈引爆，扩大种草的好地方。
消费者看完分众上你的产品广告去搜索一下，小红书、微博、微信，如果上面有很多关于你的正面评论，KOL对你正面的论述，那就会增加消费者的信心。然后你可以发现，抖音天猫是一个非常好的流量平台，来进行更有效率的收割。
但是如果你只会收割，你会发觉，在流量平台上经常是买它买它更低价买它。那品牌广告要解决的问题是，爱它爱它为什么爱它？如果没有品牌广告去建立这种指明购买认知，你的价格只会越促越低，流量成本只会越来越高，最后你很快就被双杀了。
今天中国真正在流量平台上能赚钱的公司都是强品牌。为什么绝大多数品牌赚不到钱？因为你的品牌不够强，你的流量都是买来的。强品牌是百分之六七十自带流量，所以它的利润比你好，百分之三四十出去打流量广告，它转化率是你的三倍，因为它知名度、认知度高。比如雅诗兰黛、欧莱雅，知名度认知度就比普通的美妆品牌高。强品牌溢价能力高，它往下促销还有钱赚，你往下促销已经促在地板上。
所以我觉得问题本质是，大家都看到GMV=流量×转化率×客单价×复购率这个数学公式，那这个公式背后是什么？流量是什么？流量不是精准分发，品牌是持续免费的流量，品牌力（影响力、知名度、认知度）才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。这才是为什么强品牌在各个流量平台上，都能赚钱的真正秘密。
如果大家只看到某个现象级的产品在流量中诞生，那你只是在很小的地方做小生意，你无法成为一个所谓真正的能够在市场上有影响力的企业，所有有影响力的企业你出去看，本质上都是某个领域的首选。