吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(10)

这个广告背后，其实也是对这个时代人群的深刻洞察。如果你是一个宝妈，你就会发现新一代的宝妈，并不是我要为孩子付出一切，因为她也有自己的工作，自己的生活。这个时候，只做妈妈，享受妈妈的乐趣，不用做饭，因为5分钟就可以做完让儿子非常兴奋的意大利面，妈妈的负担减轻了。这就是这个广告的开关，它研究清楚了新一代宝妈的真实想法。
再比如王老吉，以前刚做的时候，就是个广东的凉茶，这个凉茶不是现煮的，是灌装的，广东人说我自己可以现煮，我不需要这个凉茶，所以在广东地区，王老吉只能卖两亿。他去问上海人，上海人说凉茶是隔夜茶，如果问北京人，北京人说喝了会肚子痛，都没有市场。
最后他们写了一个广告词，叫“怕上火，喝王老吉”。这句话写完之后，成了全国人民的刚需。开关找到了，“吧嗒”打开，第一年冲出去广告打了7000万，然后营收从2亿涨到12亿，第二年涨到25亿，通过十几年时间涨到了250亿。所以开关找到了，方法是很快的。
但是很多客户现在的核心问题是不知道怎么去找那个开关，他们会觉得品牌是长期主义的，觉得我们还小，做不了长期主义的事情。
我说如果你没有品牌，根本就不存在长期的问题，你早晚得被卷死。最重要的问题是，你今天创业，要在消费者大脑中有个竞争性的切入点，然后把这个切入点的开关找到，打开之后，它就会迅速爆发。基本上几周之内，就能取得几倍的爆发性增长。很多时候客户觉得很慢，是因为他根本没有找到真正的痛点和开关。
吴婷：刚才江总讲了很多经典的广告词，直播间有网友问广告词怎么想，广告要怎么拍？我可以跟大家分享一下，就是重复的力量。
在二战时期的德国，当时希特勒的国民教育及宣传部部长叫戈培尔，他有一句经典的名言，就是“谎言重复一千遍就是真理”。回到广告，你重复六遍，就能在听众印象当中，形成一个比较深的记忆。
江南春：为什么重复有些时候可以打进消费者心智？因为重复背后，有一个打进消费者背后的密码。这个密码是什么？是符合常识。一个广告符合了常识，它就特别容易进入消费者心智。你跟常识抵触，你说多少遍都进不去。比如贝鹤奶粉广告语叫更适合中国宝宝体质。因为中国人有个常识叫一方水土养一方人，这时候你符合消费者的一个常识，它就有机会冲进消费者大脑。
如果你不符合常识，比如你说美赞臣奶粉（荷兰奶粉品牌）更适合中国宝宝体质，这个话就不太容易进去消费者大脑，它会天然地把你杜绝在外面，因为它不符合原有的常识。所以我个人觉得重复就是把一个具有常识性的东西打进消费的心智，这是最容易成功的。