吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(9)

吴婷：其实我能理解为什么有客户会问这个问题，因为现在实在太卷了，大家都很着急，急于看到一个结果，所以会反复追问 ROI。我们经常说品效品效，其实品和效呢，并不冲突，但的确是两回事。我知道江总在和客户的交流过程中，经常会免费帮客户想定位，想文案，而不只是投放这一个动作，其实这些都是对品牌的梳理，所以我认为品牌是一个更长线主义的事情。
很多消费品的广告主，可能只看到硬币的一面，就是我投放我就要结果。但是广告主们可能没有看到另一面，就是如果你的投放停了，你的产品销量可能很快就会出现断崖式下跌，这也是现实。所以做品牌，其实是为了在你追求效果的同时，能够更好地长线托起你的产品，这是我对这件事情的理解。

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做品牌广告，要找到真正的痛点和开关
江南春：我补充一点，很多人觉得品牌广告应该时间很长，我觉得不是。品牌广告时间长，是因为你没打对品牌。当广告内容是对的时候，其实分众引爆的速度非常快。我们去年打了6周的每日黑巧的广告，打完了之后，每日黑巧销量就上升了三倍。
今年我们做空刻意面，这是他们第一次出来打广告，5 月份打了三周，营收已经单月过亿，在618的三周，他们18 天过亿，不仅夺得了速食类的第一，超过了李子柒最高峰，同时还是所有食品排行榜的第十，很多公司都排在她后面。甚至李佳琦可能帮他们做了25%，李佳琦没有播的情况下，他们依旧把剩下的卖完了，去掉广告费后，他们还能取得很好的盈利。
为什么会这样？是因为他们的内容做对了。当时空刻意面的CEO王义超给我发广告内容的时候，我就说这个内容会爆，因为这就是一个确定性的媒体 一个确定性的内容。
他的广告内容是“妈妈我饿、妈妈我饿、妈妈我饿”，然后是“妈妈我累，有空刻意面随便做都好吃”，最后是“只做妈妈，不做饭。”你5分钟做出一碗意大利面，对得起你儿子，但如果你泡了一盒方便面，在别人看来你对儿子不好。