吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(11)

吴婷：不仅需要常识，还得走心。广告语的基础得是一个常识，如果足够走心的话，这个重复会更有力量，更能激动人心。
江南春：只做妈妈不做饭，这句广告语其实就是走心，一上来就能让大家共情。
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企业如何基业长青
吴婷：在当下的这种环境，企业的基业长青，也是企业家非常关注的话题。在今年我们嘉宾派第十季开学典礼上，我做了《基业长青的秘密》的开学致辞，我认为有三点非常重要，就是长线主义、专业主义、利他主义。
《基业长青》的作者吉姆·柯林斯也说过，最终取得巨大成功的企业都不是在某一个时期追求绝对高增长的，而是对匀速增长保持着高度纪律性。这句话我非常认同。江总你怎么看待基业长青这件事。
江南春：基业长青我有两个观点。
第一，就是在不同的时期要做不同的事。
0到1的时候，你要做的是产品的打磨，爆品的打造，然后还要精准分发、精准种草，做渠道的精耕；1到10的时候，你就要开始破圈引爆，成为一个公众品牌。
当你破圈引爆，从两三亿变成了二三十亿，三四十亿，你可能会碰到第二个问题。就是你的单一产品不能上升了，增长已经进入瓶颈。这个时候你要打造产品矩阵，进入更多场景，触发更多场景需求，创造商业增量。到了一两百亿的时候，你可能就要进入到软性价值的推广当中，从领导品牌向领袖品牌迈进，这时候去做的事情是价值观输出、情绪共鸣、文化认同。
所以我认为，不同时期的品牌，不同的阶段有不同的策略，很多时候是很多人做错了阶段，你在现在这个阶段去做了另外一个阶段的事情。比如你从0做到两三亿之后，你还在湖里扑腾，那你永远看不到大海的风景，你还没有破圈引爆，你就耽误了自己的成长，在这个地方可能就停滞了，甚至是死亡。
第二，赌对不变。
我们很多时候是把自己变死的，拥抱变化要不要？当然是要的，我们需要不断地迭代自己。什么叫“赌对不变”？就是你会发现，大家很多时候听到了很多全新的理念，然后觉得世界已经变了，变的东西太多了。但是你也要清楚，变的东西你不一定跟得上。
那你就要问问自己不变的东西是什么？举个例子，媒体做品牌，在碎片化时代，互联网崛起了，大家当然觉得现在做品牌要靠互联网。但是我经常会说，请问互联网做起过什么品牌？
十几年前，CCTV平台做起过很多品牌，七八年前，湖南卫视、浙江卫视也打响了很多品牌，这几年分众也打赢了很多品牌，这些都是中心化媒体。那碎片化的媒体，打赢了多少品牌？