吴婷对谈江南春：互联网的精准分发，就像卧室求婚(12)

你会发现很多中国的消费品公司，你可能花了六七十亿的广告费，但是你在消费者的心智中，反而不如当年那种电视媒体上那些霸屏的品牌。
为什么？因为互联网是一个宇宙，它是个银河系，每个人都在产生内容。在这个情况之下，你如果不是中心化引爆，你在碎片化的星空当中，你只能是星星闪闪。你除非制造出一个闪电般的事件，但这很难。
比如你在广州，广州上空是移动互联网，你拿 70 个喇叭上去都叫不动。你回到地面上，广州再大，它只有 3000 栋写字楼，4 万多个小区，400 个大卖场，在这样有限空间你就容易被引爆。
很多人说互联网可以精准分发，我说精准分发是交易效率的提升，交易效率提升了之后，你可以发现你的效率提升了，但是你挣的钱，主要被平台拿走了。
那一对一的精准分发能不能打造品牌？比如婷姐看的广告和江南春看的广告都不一样，我们不知道对方看的什么广告，所以我们俩是没有社会共识的。这种情况下， 最后只有一种可能性，就是建立社会共识。实际上这种一对一的精准分发有点像卧室求婚，就你俩知道，外面人不知道。
所以我觉得像分众的广告也好，当年CCTV的广告也好，他们就是广场求婚。广场求婚好的地方是大家共同见证，你知我知大家知，品牌就是要建立社会共识。
《乌合之众》就讲过，人所谓自己的看法、自己的选择，本质上都是社会舆论的裹挟。你做出这个选择，只是因为你觉得别人也是这么做的，这叫社会共识。绝大多数人的选择，都是由社会共识来共同引领的。
互联网上还有社交种草，是不是打造品牌？是的，但这是我们地方的公关，它起的作用是有限的，从 0 到 1 是可以做的。真的要大规模，实际上种草是种不动的，更何况现在大家都在草原上种草，种完了你老找不到自己的草在哪里。
所以我说种草是不够的，还是要种树，不把你的品牌曝光到耳熟能详到社会共识的地步，你是不会形成真正的公众品牌的认知的。做人不能势利，做品牌一定要势利。为什么要势利？有势就有利，你有没有更强的品牌共识和品牌势能，是不会有大利，有长远之利的。
到今天为止，过去这些年根本没有变，互联网时代当中还是中心化媒体才能创造这东西。包括刚刚婷姐讲到重复对抗遗忘，这变了吗？丹尼尔·卡尼曼教授在《思考的快与慢》中讲得非常清楚，要使人们相信一个概念和一个事物，最好的方法是什么？是不断重复。因为人类分不清楚什么叫熟悉感，什么叫真相，熟悉的东西就会让你认知放松，做出舒服而轻易的条件反射般的判断。