“悦己消费时代”的新财富密码(9)

对于这群人送外号“高奢铁公鸡”的当代消费者们而言，他们这种“又抠又壕”的消费行为看似矛盾，实则是在告诉我们：基于客观理性的“性价比”原则在这一届的消费者身上已然失效，他们遵循的是基于自我喜好的“心价比”原则。关于悦己消费价值的评判标准，皆由他们自己定义，“自我定义”是悦己需求的“第二重境界”。
正如成功投资了优步Uber、三只松鼠的前IDG资本合伙人、峰瑞资本创始合伙人李丰所言：“现在竞争太激烈、流量结构变化太快，且消费者的需求变化太快，最难的是占领心智。”那么，如何能够快速占领这一届消费者的心智，促使其进行悦己消费？我们需要掌握的财富密码，可以从“标签”上探寻。
▍首先，“打破传统标签，满足人设自由”
标签式消费，依然是当代消费者最主流的消费模式。通过标签，商家可以快速找出目标客户，消费者也可以快速匹配到符合自我价值主张的商品或服务。即便在今天这个时代，标签的作用没有改变，但标签的内涵已经发生了巨大变化：过去传统的、单一的、粗颗粒度的标签正逐渐被宣判无效，甚至开始对消费行为产生反作用力。
其中一个最明显的趋势、也是无可辩驳的实例是，“性别标签”正在不断被弱化。尤其是年轻一代，他们不受传统思维定式限制，追求“人设自由”，主张将生动且复杂的人格从简单直接的数据标签中解放出来，更多的去关注消费者的真实需求，而不应该因性别而滋生巨大差别。
我们既可以看到，一些原本属于女性独有的标签，也开始出现在男性身上，比如开篇提到的精致的猪猪男孩；同样的，一些有着明显男性向的标签也开始被女性享用，比如硬核宅女、机车女等等。与此同时，粗颗粒度的标签正在不断的被更多细分标签所替代。
比如传统的男性标签，如今已被细化为直娘男、精老爷们儿、萌大叔、时尚平民、社交宅……性别边界的模糊，正在勾勒出越来越多、也更加立体丰满的新消费者画像。
在他们的推动下，“去性别化消费”开始大步迈进。其中，时尚产业是最先响应去性别化消费的领域。Vogue杂志的评论员Anders Christian Madsen曾表示：“2019年是性别服饰的结束年”。在这股浪潮中，主打“无性别主义”的服装品牌Bosie一经创立便广受市场认可。
在其入驻天猫后，上线首月的营业额已达100万元，上线后三个月增速保持环比40%以上，月复购率达到17%，远远超出男装同行（男装的电商复购率大约1%）。