瑞幸的倒掉，不是“老实人”、“事后诸葛亮”和“民族英雄”的故事(2)

孙正义的愿景基金过去长期做的一件事，就是把某个细分行业中排名靠前的玩家尽量整合，有时候顺序入股第二名往下一连串小公司并推动大家合并，然后把行业老大也投了，再撮合大家都合并到一起。一切顺利的话，一整条赛道都是软银的了。
这种战略被执行最为彻底的就是网约车。非常幸运的是，中国网约车市场赶在“大众创业”热潮和热钱过去之前就及时完成了市场兼并。此后共享单车就相对惨一点，当它大体上尘埃落定的时候，付出了行业老二“人间蒸发”的代价，错过了和平停战的最佳时机，导致有些价值和资产是浪费掉的。
但是你可以发现，这两个都算成功上岸的烧钱大户有一个共同点，就是最终创造出了就算涨价（降低体验），用户也不得不经常复购（复用）的产品。这就是大多数烧钱补贴的商业模式一个理想的归宿。
视频网站、本地生活、网约车、共享单车、充电宝都在尽力贴近这个目标。未来看，网盘、远程协作、视频会议及各种 XaaS 产品也属于这种类型。它们有的一开始甚至不需要烧很多钱，其回本和盈利的关键仅在于维持和扩大正向现金流。
瑞幸有这种产品吗？哪怕是从我们作为消费者的实际体验来看，它覆盖宽广的餐饮品类当中，没有一种是真能吸引一小批忠实用户持续购买的，也不能吸引一大批人哪怕只是自费尝试一次。后者对茶饮行业其实更重要——喜茶、奈雪的茶、一点点、茶颜悦色都在开业初期吸引了大量人流，排队是我们对它们的第一印象。

（你们都知道当时人比这个多得多，只是这个图可以免费使用而已。）
第一印象“锚定”了品牌在人群心目中的定位，一个讨巧的定位在极长的时间里都能影响消费者的心智，比如星巴克、无印良品在中国就是高价小资B格，比如支付宝再怎么努力就是做不了社交。
瑞幸跟小米一样，主品牌刚开始是“性价比”标签，这个非常吃亏，所以它必须在合适的时机脱掉标签。其实小米在这方面做得就非常不错，先用“MIX”系列探路，然后把低价引导到Redmi上，加上物联网产品线，现在基本大家也都接受了它新的定位。