新能源汽车龙年火热开局(4)
2024-06-15 来源:旧番剧
春节期间,消费者在安徽合肥万象城购物中心体验一款新能源汽车。新华社发(杨元元 摄)
以前卖车主要以传统4S店模式为主,春节期间一般选择闭店3天以上,如今越来越多车企选择将销售门店开进商场,春节假期“不打烊”。深圳福田卓越中心汇聚了多家汽车品牌商超店,正月初五,春节假期叠加情人节,络绎不绝的顾客从四面八方涌入商场,每个汽车门店也迎来一批接一批的看车顾客。
“本以为春节期间客户进店量会大幅下降,实际并没有,很多到商场吃饭或看电影的消费者会顺便进店看车,仅意向订单就已收集不少。”一位汽车门店销售人员介绍,假期前三天进店客流量有所减弱,初四开始客流明显提升。
依靠商超聚集客流的同时,各车企更通过“放价”争抢“春节档”订单。
在北京,今年2月初,蔚来汽车直营店工作人员便将“春节限时购车福利”的海报转发到微信朋友圈,并开始在节前向意向客户询问购车计划。一位蔚来汽车门店销售人员介绍,以ES6车型为例,目前提供2.4万元的现金优惠,此前该优惠仅限于120天车龄的展车。
在沈阳的一家华晨宝马4S店,店内的宝马车型除有2万至12万元不等的优惠外,部分指定车型还可以享受最低首付20%、两年免息的金融优惠等。“我们还给购车客户准备了新春鸿运大礼包。”一位销售经理说。
除了车企和经销商的优惠之外,许多地区也持续加码汽车消费,推出了一系列购车补贴。据记者不完全统计,今年2月以来,福建、陕西、沈阳、济宁、丽水、南阳等多地省市政府相继掏出“真金白银”鼓励汽车消费。
比如,北京西城区加大力度在“西城消费”平台线上投放6档汽车消费券;山东济宁市商务局牵头实施2024年春季新能源家庭乘用车零售惠民活动,将发放总额为1000万元的消费券……
记者走访发现,目前汽车的整体市场需求仍然充足,不少汽车门店人流旺盛,受访者也多有购车意愿,但经历了去年一整年的“价格战”,消费者普遍存在“等待”心态,叠加春节假期往往是汽车销售淡季,到店看车人数提升,但下单订车的并不多。“肯定要买,现在正好趁着春节假期,和家人一起过来逛逛,先好好‘调研’一番,下单先不急。”深圳市民陈先生说。