TOPTOY跨界打劫泡泡玛特难再“独秀”(6)

TOP TOY看到了这一模式的负面效果，因此反其道而行，以整合全品类的模式，将成年及儿童玩具进行整合，做到全年龄段覆盖，承载各维度用户，日后产品升级将不再是难题。
其实，在潮玩这一赛道上，盲盒只是品类之一，相比较，手办、积木、拼装等品类更具长青的生命力和广阔市场，而且可以男女通吃。比如在模型这个细分品类里，艾瑞发布的《2021Q1中国模型用户基本画像》报告显示，男性占比52%。
八成营收由盲盒贡献的泡泡玛特，埋单者以年轻女性为主。数据显示，其年轻女性消费者占比达到七成。TOP TOY的商品主线是盲盒、手办、高达、积木，以及上万元的雕像，以“4 1”模型作为销售和体验的核心品类。在消费群体上对女性、男性、儿童和家庭用户全域穿透。
品类影响客单价。在潮玩消费中，男性是绝对主力。男性潮玩消费者偏爱机甲、怪兽、动漫手办等类型产品，这些产品往往单价较高。TOP TOY在手办、高达、积木等品类的充分扩充，将助其吃下这一庞大而拥有无限潜力的男性市场。
泡泡玛特受盲盒品类限制，定价上难以满足潮玩界的高端收藏需求；由于缺乏大众化的大IP范例，市场空间上也难以穿透五环之外。虽然曾经被冠以“行业老大“，但泡泡玛特的行业市场占比仅为8.5%。
而随着盲盒群体大众化，不同圈层的审美标准、IP偏好完全不一样，亟需多元IP对细分圈层各个击破，继而做大做强。
TOP TOY多品类孵化，拥有可根据市场需求不断培养的品类迭代能力，多品类及IP相互结合后在店内落地，不存在风格及品类排他导致承载不住用户的大问题。在价格上，TOP TOY的多元价格体系使其可以承载各维度用户，既满足学生党、尝鲜一族等的需求，也契合专业玩家与收藏爱好者等群体的偏好。