中外书企大咖说：哪些因素会影响大众出版市场？(6)

我们近期开发的彭懿“遇见快乐童年”图画书精选大礼盒，短短3天预售8万册、420万码洋。在直播大潮带动下，接力社除本社员工录制视频，还与大V合作制作视频，如2020年9～10月间，接力社先后携手樊登、湖南卫视主持人张丹丹开展“专场直播”活动，带货码洋均超过百万。2020年，接力社联合20多个平台举办近400场直播，总时长800个小时，实现现场销售2000万码洋。
互联网改变了图书发行格局，在传统发行渠道之外，当当、京东两大传统电商，和以淘宝、天猫为代表的自营渠道发展壮大，社群电商、短视频平台等新零售渠道后来者居上。2020年受疫情影响，接力社实体书店销售收入下降幅度明显，从2018年的49.5%下滑至17.4%。当当、天猫经销商各自的销售收入在接力社一般图书的销售收入中已超过实体书店的销售收入总额，占比超过50%。其中，当当占比31.2%，天猫经销商占比22.7%。
接力社两年前就预感到销售网络潜在的变化，为了适应变化，于2018年底，将发行部一分为三
，发行一部负责实体书店，发行二部负责传统电商和社群电商，发行三部负责天猫旗舰店和天猫渠道。2020年又增设发行四部，将天猫渠道从发行三部中剥离出来，独立运营，旨在强化天猫渠道和天猫旗舰店的增长，以及发行三部和社群电商业务的增长。
接力社积极参与实体书店策划的线上活动；同时与各分销平台合作，根据不同平台的优势和特点，进行相适应的资源配置。如参与传统电商的直播活动，并通过与大平台的合作给当当、京东导流。面对疫情，我们在选题上加大科普读物、学习漫画的组稿力度，适合家长辅导孩子亲子阅读，同时大力推广儿童文学作品。
以下两组数据，可以说明我们销售网络调整的重要性：
一是精品书、品牌书动销品种充足，在保证合理折扣的前提下，仅在“双十一”期间（2020年11月1日~2020年11月13日）接力社在当当、京东、天猫渠道和天猫旗舰店和专营店就实现3002万实洋的销售。二是2020年，接力社一般图书发货码洋达6.32亿，同比下降1.7%，但一般图书净发实洋同比增长17.9%，销售收入同比增长13.8%。接力社一般图书和教材教辅总发货码洋达9.08亿。
逆势增长得益于我们抢先一步完成了线上发行渠道的转移。
但是，我们观察，线上渠道没有快速调整的出版社，因为实体店受到的冲击较大，线上渠道又没有搭建起来，2020年损失惨重。还有些出版机构因为产品不能满足市场刚性需求，或者公版书品种较多、高仿或跟风书较多，受影响较大。