解析二次元营销，究竟如何才能征服众多宅男宅女？(3)

《你的名字。》滤镜下的北京
“现在其实是个摸索期，大家都感受到了二次元群体的壮大，也感受到他们在互联网上有很高的活跃度，所以都想试试看，在电影的宣发过程中跟他们互动是不是能够带来不错的效果。”卓然影业创始人张进对娱乐资本论表示。
但事实上，目前会去专门针对二次元人群做营销活动的，仍然局限在动漫、漫改以及少部分二次元属性较浓的电影上。张进也表示，除非是纯粉丝项目，否则二次元这件事只是作为电影整体宣发的一小块儿而已，并不会作为一个重点的渠道去做。
“比如我们年底会帮田羽生导演的《前任攻略3》做一些营销宣传，但可能这类型的电影在IP上没有二次元的受众积累，两位演员韩庚和郑恺也并没有特意去开拓过这个领域。所以就不适合特意去做二次元的营销。”蒋璐表示。
与三次元电影的全案营销相比，针对二次元人群的营销也有着不同的诉求。
“全案营销要求的是在大众中的一个覆盖率，但我们针对二次元人群去做电影营销的时候，可能会要求更多的是到达率。”蒋璐认为，二次元营销的不同之处主要体现在渠道和创意策划两个层面，“我们在B站投放的视频内容都是自己写的脚本，而不是那种传统的很正经的宣传视频。”
“在某种程度上二次元营销跟粉丝经济很像，出品方希望通过作品、营销手法等方式，让观众去主动地去给你做二次传播，这样一来就能够通过最小的成本去做出最大的声量。”一位电影从业者说。

做对无数自来水
做错把你骂成翔
怎样的营销
才能击中二次元的心？
但做好二次元人群的营销并不容易。平衡和尺度，是娱乐资本论在采访中听到最多的词。
《声之形》之所以在这次的营销中遭到观众的抵制，也恰恰是因为没有把握好这种平衡：不论是不专业的水军错把“京阿尼”当成演员，还是其官微高高在上的人设，都是没有抓住粉丝心里的表现。
小娱发现，在有观众发布微博说《声之形》是一部好作品，得到官微转载并配文“被夸奖了呢”之后，大量用户留言骂官微“傻逼，我们夸的是电影，谁夸你了。”一部电影作品的官微做到这个程度也是够失败了。