这个双十一，再谈“二次元”说明你格局小了(4)

最后便是互联网公司最擅长的流量营销，当下最常见的流量营销模式则是爱豆代言。爱豆代言和传统的明星代言有着很大的区别，首先，爱豆代言会更具年轻化，在强调个性化、去中心化的当下，针对Z世代的品牌商会更重视年轻人的想法；其次选择爱豆代言，特别是一些“准”流量小生，一方面是价格更低，而且还能有很大机会见证爱豆成长，在年轻粉丝群体中获得极大的心理认同，找对社交密码。所以在几年前，就曾有大的品牌商在ACGx面前说过：“与其找一个大明星合作，不如用这个钱找10个爱豆合作，流量不低，万一哪天某个爱豆一下火了，我们就血赚了。”其实，这种情况并不少见，无论是突然爆火的爱豆，还是突然熄火的爱豆，品牌商们在这种不可预判的流量模式下赌自己的下一次营销。
而这些营销手段再加上合适的消费场景，便可以轻松卸下Z世代的防御。随着网络越来越发达，社交传播能力的高速飞升，潮流消费已然成为当下Z世代最大的消费空间。什么是潮流消费呢？往大的说，包括流行服饰，潮流品牌等方面，比如Yeezy、Supreme、AJ、Bape、Y-3等等，这些常在社交平台上刷屏的品牌，但是并不是说潮流消费一定会是高消费，比如在之前鸿星尔克刷屏网络的时候，也会带动潮流消费；核心类的就包括，如手办、汉服，JK服饰等，这些商品主要是对文化和审美价值的消费。根据阿里数据显示，Z世代在潮流消费GMV（商品交易总额）增速接近大盘两倍，已占据近30%的消费份额，消费增速超400%，Z世代已成为潮流消费市场的主要驱动力。在进行潮流消费的时候，相较于价格来说，Z世代更在意产品的设计、品牌以及是否有联名款等等。