财说｜B站出圈的烦恼(5)

数据来源：国盛证券广告单价低是B站变现效率低下的主要原因，目前B站的信息流eCPM（每千次广告展示获得收入）单价不到10元，和抖音相差10倍以上。

数据来源：国盛证券广告单价是点击率、转化率、转化单价三个因素乘积的结果，在这三个因素上，B站是全面落后的。点击率和转化率和推荐的精准度有关，转化单价和推荐的产品及用户的消费能力有关。
B站推荐的不精准可能有两方面的原因，一是广告算法还有待提高，二是在B站上广告的种类还太少，对人群覆盖力度有限，这是规模决定的。
B站转化单价低的原因很残酷，就是目前B站用户的消费能力不行，你在B站看不到汽车、家电、奢侈品的广告，因为这些都不是学生消费的东西。
随着B站的出圈，广告单价是有提升空间的，这可能是B站盈利的关键。
但也应指出，B站未来几年肯定会加大在广告算法上的研发投入，因为用户群体、广告商品和规模都会发生很大变化。B站2019年研发费用为8.9亿元，同比增长66%，
这将抵消一部分广告业务增长带来的利润。
电商业务后起之秀
再来看看第四大业务电商。电商可以说是B站的全新亮点。2019年营收达到7.22亿元，同比大涨403%。
目前B站的电商业务目前以会员购即动漫衍生品、门票销售为主，未来拓展的方向包括知识付费、网红带货等等。
出圈对于B站动漫衍生品和门票销售的拉动可能十分有限，相反倒是对知识付费、网红带货这些更有拉动作用。
从B站上最热门的知识付费课程《局座的国际战略》，可以看看B站在知识付费上做的怎么样。