泡泡玛特的IP帝国梦想(3)

“我们在内地已经有几十家门店，能把一个单品卖上几千套。”
王明信还是将信将疑，毕竟在香港，艺术玩具能卖几百套就很不错了。这几个年轻人怎么敢夸下“海口”？不过，经过三轮沟通，泡泡玛特的诚意和雄心打动了对方，拿下Molly的IP授权。
2016年8月，Molly Zodiac系列借助“盲盒”形式在天猫开售，一套售价708元。“我们定下的目标是第一天卖200套。但没想到4秒售罄。”王宁回忆。“2000套、4000套、8000套……”宣毅郎说，“我们开始也不敢做太多，每次做点，很快脱销，继续补货，脱销……”
金发碧眼、嘟嘟嘴的小女孩形象一炮而红，收获大批忠实“粉丝”，迅速引爆内地潮玩市场。通过对尺寸、包装、价格等产品标准的统一和成熟供应链的量产，Molly从小部分爱好者的收藏柜里走上泡泡玛特的货架，走向更多消费者。
Molly的市场表现出乎所有人意料。以此为契机，泡泡玛特做了一次“减法”，由潮流用品大杂烩向潮流玩具聚焦，从受制于人的渠道商转变为IP运营方。许多艺术家看到Molly的成功，纷纷寻求合作。经过几年积累，泡泡玛特目前已有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。此外，还拥有一支由91名设计师组成的内部创意设计团队、28位知名合作艺术家。
得益于IP的成功开发运营，泡泡玛特扭亏为盈。2019年，Molly销售额达4.56亿元，Pucky卖出3.15亿元，成为泡泡玛特的第二大IP。The Monsters、Satyr Rory等独家IP也有亮眼表现。2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，连续两年营收增幅超200%，净利润从156万元增至4.51亿元，实现业绩爆发式增长。
满足年轻人的精神消费
一边是大火的潮玩，一边却是“圈外人”的疑惑甚至质疑：缺乏实用价值的潮玩凭什么如此吸金？采用“盲盒”的销售方式——只告知产品系列而不完全展示商品的具体样式，这是不是“智商税”？
“好看。”从事插画设计的“90后”猫老师道出了其中缘由，“盲盒的不确定性让我总是充满期待，想要抽中喜欢的款式。”猫老师告诉记者，这就像很多“90后”小时候收集“水浒人物”“宠物小精灵”卡片，收集远比吃干脆面的快乐更多，这种爱好没有随着年龄的增长而消失。尽管也有整套出售，但她还是会通过买盲盒一个一个地收集。“整套端虽然能收齐一整套，但是快乐也就是一瞬间的事，盲盒的不确定性，能把这种快乐延长、放大。”她已经为此花费上万元。