泡泡玛特的IP帝国梦想(4)
2022-11-04 来源:旧番剧
“我们的用户是有是非判断力的成年人,真的只会因为盒子包起来就会买吗?”面对质疑,王宁也作出回应。
事实上,泡泡玛特主要消费者是18~35岁、有较高受教育程度、收入水平和审美水平的年轻群体,而且75%是女性,要吸引这些眼光挑剔的人,并不是一件容易的事。
潮玩和泡泡玛特的兴起,还有更深刻原因。
在王宁看来,随着生活水平提升,人们更多关注精神需求,艺术形式也在不断变化。“你要给年轻人一个几万元的紫砂壶他未必感兴趣。”潮流玩具是年轻人艺术追求的一种表达。“通过玩具也可以实现艺术表达,而且离大众更近,能够触达更多的人群。”泡泡玛特正是抓住了年轻人对艺术理解的变化。“人们会自动限制刚需类产品的消费,但是对于满足精神需求的消费,人们会更慷慨。如果把Molly做成U盘,反而不会让人一直买下去。”
和从动漫、电影、小说等 IP衍生出来的周边玩具不同,潮流玩具通常没有故事背景。“这就降低了粉丝了解潮玩的门槛。所有人的时间变得更碎片化了,比如打开视频网站,成千上万的节目展现在你面前,但没有时间仔细去了解每个内容。潮玩可以凭借抓人的设计能让人一眼爱上它,同时还可以根据自身需要赋予它情绪、性格。”司德说。
那么,如何才能让人对产品“一见钟情”呢?
“这是一个偏感性的问题,艺术感太强的作品未必能取得好的市场反响,团队和设计师要着力创作兼具艺术品位和市场影响力的作品。”宣毅郎说。通过结合产业生态和渠道的影响力、大数据分析等多重优势,泡泡玛特让产品不断引发玩家尖叫。
校园风、蒸汽朋克、艺术家、花童、开心火车、生肖……泡泡玛特每年都会推出5-8个Molly的系列,每次都有大批粉丝忍不住“剁手”。对这类产品,猫老师如今每个月也有几百元的支出。2019年天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,潮玩手办成为增长最快、热度最高、也最“烧钱”的爱好,天猫平台一年有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”。
“Molly们”的全球布局
但潮流玩具仍然是个新生事物,这样的火爆能持续多久?泡泡玛特过于依赖IP会不会昙花一现?
没人能给出确定性的答案。但10岁的泡泡玛特有强烈的危机意识和创新意识。“Molly们”高歌猛进的背后,是泡泡玛特努力建构完整生态的不懈努力。
10年前做零售起家时构筑的坚实零售体系,如今成为消费者触达的最有效渠道。目前,泡泡玛特已在全国一二线城市核心商圈和购物中心开设180家直营店,这是大多数竞争对手都不具备的。