把自己“点燃”的元气森林，还能火多久？

投稿来源：互联网江湖
克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的“颠覆式创新”理论，核心观点是在一个被优势企业控制的市场里，新生企业可以为那些被忽视的群体提供更合适的、而且更便宜的服务，从而立稳脚跟。在饮料这一充满巨头的行业，元气森林则利用气泡水成为了“颠覆式创新”理论的最佳实践者。
气泡水最早由国外的巴黎水品牌传入中国，因为较高的单品价格注定只能在部分小众人群中流行，各大饮料巨头显然忽视了广大消费者对于气泡水的需求，结果就是元气森林成功靠这一单品以低价策略上位，成为近几年增长最迅猛的饮料品牌之一。
在饮料这一红海市场，元气森林靠气泡水成功实现了突围，但是元气森林到底能不能成为唐彬森手下第二个“开心农场”，仍是一个未知数。
元气森林“着火”了
一家成立仅4年的公司，估值竟然可以飙到140亿元之多，这可能是大多数人难以相信的，不过它就真真切切的发生在我们眼前。最近元气森林又被爆出即将完成新一轮融资，在去年10月份获投1.5亿元后，9个月时间公司估值再次爆涨3.5倍。
我们可以从著名的经典 4P 营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），从最基本的营销要素组合，来分析一下元气森林发展如此迅猛的原因。
在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。渠道为王说的就是谁能掌握更多经销渠道，谁对经销渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。
快消品企业一般并不直接面对消费者，更加注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过经销渠道来进行的。在渠道方面元气森林可能要喊上一句：臣妾做不到。经销网络的建立是一个漫长的过程，需要耗费大量的精力和时间，这对于成立仅4年时间的元气森林来说，想要建立完善且相对成熟的经销渠道显然有点不可能。