把自己“点燃”的元气森林，还能火多久？(2)

从价格来看，巴黎水自从传入中国，价格普遍偏贵，也只是在顶级圈子里流传，并没有在大众群体普及开来。而元气森林做到了降维打击，把气泡水的价格降到了人们普遍可以接受的程度，更加贴合普通的群众对于饮料的消费水平，通过降价快速扩大市场，铺开销量。
从产品来看，元气森林起家的气泡水并不是什么新鲜事物，气泡水的生产制作本身也并没有什么门槛。气泡水起源于法国，因为不含糖，清凉爽口以及主打健康的特性，成为年轻人的新宠。不过在元气森林推出气泡水之前，市场上这一品类饮品还属于比较小众的一个范围。
虽然饮料行业已经是一片红海，但是消费趋势与消费需求是一直动态变化的，新的消费趋势和新兴消费群体的出现让这片红海出现了新的增长点，而消费需求导向的变化也影响着品类份额的变化，让整个行业也发生了深刻的改变。
中国新的消费主导力量从小就接受了全面的素质教育，崇尚健康的生活理念，同时拥有强劲的消费力，新的消费群体带来了新的消费趋势，为新消费品牌的崛起提供了丰沃土壤。
在一篇题为《十万块就能爆发团队创造力》的文章中，元气森林创始人唐彬森总结此前创业做心理测试失败的根源在于选择了一个不能挣大钱的行业，而这次，他显然赌对了，气泡水这一新增长点被唐彬森发现，并且成功截胡！
推广或许是元气森林爆品突围战略的关键所在。
在过去，品牌营销能够触达消费者的渠道相对来说比较单一，人们接触信息主要靠电视、报纸、商超与公交地铁之类，以实体居多，而实体渠道的推广传播比较慢，而电视电脑等电子渠道过于单一，与人们的联系程度也不够紧密。
而现在，品牌营销渠道更加的多样化，且触达路径更短、更有效，可以利用微信上的公众号投放，可以通过小红书种草，通过社交电商进行社交裂变，还有最新兴的直播电商带货，简直是专门为快消品打造的“神兵利器”，可以说处处皆渠道，为了实现更有效的投放，甚至出现了专门做精准营销的公司。
元气森林对于营销渠道的利用可谓达到了极致，之前就曾邀请王一博、邓伦、黄景瑜等明星进行品牌推广，如今让“姐姐”张雨绮来代言。《我们的乐队》、《运动吧少年》等综艺节目中，也开始频繁出现元气森林的身影。
还有小红书众多腰部KOL种草，利用KOL与粉丝之间的信任链，与用户建立高效链接，在小红书APP上搜索“元気森林”，多个种类的搜索结果数量已经超过6000。在抖音APP上，仅参与“元気森林”这一话题的相关视频播放量就超过5500万次。