从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿，直播主流化简史(12)

：家长、学生
卖的“商品”
：名师的知识
盈利模式
：培训费分成
底层技术
：P2P技术、4G
产品形态
：移动APP
支付方式
：移动支付
流量来源
：信息流投放，低价课引流，朋友圈裂变
直播教育的崛起要记住一个人，他就是目前正陷入被做空漩涡中的跟谁学创始人陈向东。
蓝鲨有货至今记得，2019年年初，蓝鲨有货主持一个原来i黑马记者张乘辅组织的教育产业沙龙。原陈向东的一个老部下告诉蓝鲨有货，跟谁学的模式可以总结为“名师万人直播、助教老师虚拟小班辅导”，并透露，包括腾讯、百度、网易、好未来、新东方等在内的所有企业都在学习跟谁学的模式。
这让蓝鲨有货惊讶万分。2019年那个夏天，学而思网校、猿辅导、作业帮等大小在线教育公司，数以10亿元计的天量投放抢市场。本次疫情更让直播教育成为大中小学生的标配，直播教育全行业用户数增加到4.23亿人。
跟谁学2019年6月上市，成为全球首家融到A轮盈利并上市的在线教育公司，市值屡创新高，从刚上市时的不到40亿美元，迅速攀升到6月19日的138亿美元。
随后，蓝鲨有货找机会多次拜访和请教陈向东，了解到跟谁学之所以成为直播教育标杆企业的故事。
陈向东是一个来自贫困地区的农家子弟。1999年年底加入新东方，从基层老师做起。2002年，创建武汉新东方学校，并完成4000多万元业绩，利润接近公司的25%。2003年、2006年、2010年，陈向东依次成为新东方集团副总裁、高级副总裁、执行总裁，仅次于俞敏洪。2014年1月13日，陈向东从新东方离职。
2014年4月，80后苏伟找到陈向东，他打算做一个叫“名师网”的项目，让好老师和学生直接对接，省却中间环节，希望获得陈向东的投资。陈向东心动了，决定直接带队创业。5月份，启赋资本的几百万美元天使投资到账。7月底，跟谁学6个联合创始人也到位了。除陈向东外，3个联合创始人来自百度，这是跟谁学做o2o教育的底气。
跟谁学成立之初，模仿的是当时非常火热的O2O模式，代表公司是滴滴。陈向东希望学生通过跟谁学线上能找到好老师，线下获取服务。跟谁学只做“科技”的事情，提供一个链接师生的平台。风口来了，陈向东和跟谁学变成了“猪”。2015年3月30日，成立不到1年的跟谁学号称每月流水1亿元，迅速完成高榕资本领投的5000万美元A轮投资，估值2.5亿美元。当然，O2O教育的“猪”不止跟谁学一只。