从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿,直播主流化简史(10)
2022-11-05 来源:旧番剧
2013年底,YY游戏直播已有1亿多用户,3000万月活,月流水1000多万,成为国内最大的游戏直播平台。但跟2013年YY秀场直播的8.3亿元收入比,游戏用户对主播的打赏力度差得远,运营相对保守。
曾创办过游戏对战平台“掌门人”并卖给盛大边锋,且在内部做过直播秀场项目的陈少杰,则看到了YY游戏直播的“打盹”。2013年底,他获得奥飞动漫董事长蔡东青2000万元天使投资,迅速创立斗鱼,做的就是游戏直播。
因为后发,陈少杰采取烧钱的打法:拿到天使融资后一个月,将钱花掉近1500万元,主要用于签约头部主播/给长尾主播发工资、冠名战队、广告投入和带宽扩充上。他一边撒钱,一边融资,公司注册仅一个月就拿到红杉资本近2000万美元A轮投资,并持续撒币。
斗鱼的高举高打让YY游戏直播2014年-2015年非常难过。YY游戏直播的负责人董荣杰曾在2018年的创业家年会演讲时说,“我们平台可能每个月给主播几万元钱,但对手给了可能几十万,甚至百万的价格把主播挖走。”当时YY已上市,有规范的财务和预算流程,很难让YY临时抛高价抢主播。
董说的只是其中一个原因。YY游戏直播在近2年时间里很淡定,不主动高价签约或挽留头部主播,是因为YY坚信,只要产品和流量足够优质,就不怕留不住好主播。2009-2010年间,YY上的秀场主播也曾被六间房挖走,但后来又回来且营收很快超过六间房。主播虽被斗鱼疯狂挖角,但2014年YY游戏直播日活用户从年初的70-80万增长到了年底的300万左右。这让李学凌不把初创的斗鱼放在心上。
李学凌和董荣杰都忽略了,斗鱼其实获取的是曾玩过游戏,但现在不玩了,或不玩游戏但对游戏感兴趣的群体,这是增量市场。
斗鱼烧钱崛起,彻底带火了游戏直播。龙珠、战旗、火猫、熊猫、全民直播等游戏直播平台携巨额资金和资源入场,主播的身价也涨到以亿计。YY不得不在2014年底将游戏直播独立并命名为虎牙,再次调整管理团队,YY早期创始团队成员董荣杰出任CEO。
2015年,YY终于同意给虎牙7亿元的预算,但在当年游戏直播的烧钱大战中,这笔钱也不算多。更狠的是,2015年下半年,通过红杉的关系,斗鱼拿到了中国最大的游戏公司腾讯领投的1亿美元B轮投资。抱紧腾讯大腿的斗鱼迅速成为游戏直播头牌。
在PC游戏直播时代,虎牙落后于斗鱼。