从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿，直播主流化简史(14)

2013年12月，米雯娟拿到了创新工场的投资。米雯娟独创了“翻转课堂”模式。它包含3个部分。第一部分是7-8分钟的课前预习视频；第二部分是25分钟的1对1互动直播课程；第三部分是课后线上游戏化作业/线下复习手册。
课前预习视频由真人和动画结合，用充满趣味的故事情节，带孩子提前预热课程、了解所学主题。
1对1课程时间定在25分钟是有讲究的。因为，儿童的稳定注意力最多能维持25分钟。教学过程中，外教会用夸张的动作和语言跟孩子互动，营造“母语式”的学习环境，让孩子在不同的学科和情境中学习英语。
课后，孩子可以用VIPKID研发的大量游戏式互动复习题复习知识。系统自动检查孩子的回答是否正确，节省家长督促和检查孩子作业的时间和精力。每节课结束后，家长可以通过课程回放录像，查看孩子的上课情况。
正是这套系统，让VIPKID2014年10月获得了经纬中国领投的500万美元投资。这时，VIPKID只有不到100名学生和10名老师。2015年3月，VIPKID才正式上线。
该模式能玩转的核心是，VIPKID要签约到足够多的老师。美国的中小学教师不仅多达数百万，更令米雯娟欣喜的是，他们的平均年收入只有3-4万美元，属于较低收入人群。而他们中大多数人的教学水平都在美国公立学校里得到了验证，也拥有较多的课余时间。他们愿意兼职教中国的小朋友英语，获取一笔不菲的收入。
问题又来了，这些正宗的美国老师，凭什么信任中国一家新生的在线教育机构？米雯娟发展美国老师的秘诀是，把老师当客户，而不是雇员。VIPKID要帮助老师成功，并鼓励他们拍摄短视频分享到Facebook和Youtube上，形成口碑传播。最后，VIPKID的外教推荐率超过75%。有了老师，再通过家长推荐客户就送体验课，注册用户裂变极快。
2016年4月，VIPKID有2000名外教，20万名注册用户，2万名付费用户；5月2500名外教，50万名注册用户，2.5万名付费用户；10月4000名外教，60万名注册用户，4万名付费用户；12月6000名外教，75万名注册用户，6万名付费用户。截止到2017年8月底，VIPKID的注册用户数为260万，付费用户20万。2017年1-7月份，VIPKID完成了20亿元的销售收入，当年号称能做到50亿元。
不过1对1直播教育的问题是获客成本太高，难以规模盈利。线下主打1对1 K12培训的学大教育，一直不怎么赚钱。2019年后，估值极高、盈利前景不明的VIPKID遭遇融资难题。VIPKID现在已全力推进直播小班课、大班课，虽然有点晚。