从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿，直播主流化简史(13)

2015年4月至6月，轻轻家教相继完成超过1亿美元的三轮融资；2015年3月至7月，疯狂老师相继完成投资方包括腾讯在内的近5000万美元的三轮融资……随着资本的进入，O2O教育进入烧钱抢用户的非理智阶段。烧钱确实积累了一批用户，但O2O教育的商业模式却有问题。高榕资本创始合伙人张震曾说，教育的本质是服务，O2O教育模式难以监控教育服务质量。
2015年下半年，O2O风口落幕，O2O教育被证明跑不通。曾经的明星O2O教育公司销声匿迹。陈向东也一度焦虑得经常半夜惊醒，白发丛生。为了找到方向，陈向东跟团队乱试：2016年，跟谁学发布了百加宝、天校两款To B产品，还做商学院、游学等培训。2017年6月，跟谁学发布互动直播的视频云“百家云6.0”。
除了2B的尝试，陈向东也做了2C的尝试。2016年3月，跟谁学基于名师网的名师资源和自己掌控的直播技术（2015年3月份，跟谁学自主研发了支持3000多人在线互动的直播产品。），孵化了一个K12在线直播大班课业务—高途课堂。

陈向东曾在内部分享过他为什么会想到要做直播大班课：“特别简单。新东方就是大班课，大班课毛利率就是很高，大班课老师的工资就很高。我在里面待了十几年，对这个东西非常了解。过去五六年，我又学了互联网，学了技术。我们只不过把线下的场景搬到了线上。当年的大班课就是一个老师讲，而今天的大班课除了主讲老师之外，还有辅导老师，有效地解决了学习效率和效果问题，做了模式的创新。”
为什么不选择从1对1或小班课切入直播教育呢？陈向东很坦诚地说，自己不会做。
米雯娟1998年就开始随着舅舅做线下少儿英语培训班，学历仅有高中，同样从老师做起。2013年，她创立VIPKID，打算用1对1直播的方式做在线少儿英语培训。
她的设想是，通过搭建在线平台，让美国的中小学教师用在线1对1直播的方式，给国内5-12岁的小孩上英语课。明面上是学英语，实际是直接上美国中小学课程。这种模式，首先解决了少儿英语培训外教不足难题，美国有超过500万中小学教师，他们都掌握纯正的美式英语，且教学经验丰富。其次，解决了教材问题，直接用美国教育部门审定的教材即可。再者，学费大幅降低，在家可以上课，大大节约交通成本。