从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿，直播主流化简史(17)

至于蒋凡推淘宝直播是否还受到了张大奕的影响，则不得而知。但张大奕确实是最早践行网红带货的淘女郎之一。她2014年7月和如涵老板冯敏一起在淘宝开了第一家女装店，冯敏负责技术和供应链，张大奕作为“淘女郎”负责营销。
淘宝内容电商事业部总经理玄德曾在接受创投媒体《创业邦》专访时表示，当初阿里试水直播带货，内在原因是淘宝内容生态的达人、图文表现不尽如人意。
2015年的“双十二”之后，蒋凡投了一点资源做淘宝直播，当时的运营负责人现在在薇娅的公司谦寻负责市场公关。谦寻同样获得了阿里的投资。
淘宝开始做直播的时候，直播圈的人士告诉他们，应该找一些长得特别美的姑娘，玩打赏。他们坚定地说不，他们要做“生活消费类”直播，让消费者为货埋单。这个定位让淘宝直播在相当长的时间里是属于“小众”、异类。
2016年3月，淘宝直播内测，邀请了一批形象气质、粉丝数量、带货能力都不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训。2016年4月，淘宝直播正式上线，第一批主播主要来自淘女郎。现在的淘宝直播“一姐”薇娅，2016年5月接到了淘宝小二的邀请入驻电话。
薇娅做过模特，开过实体连锁店，2011年和她老公一起转战淘宝，老公做后台，她在前台做淘女郎卖货，生意逐渐向好。2015年，她的店铺销售额突破了1000万元，一算账却亏损了300多万元，加上此前亏损的，总亏损达600万元。她心一横，把广州的房子卖掉，继续通过淘宝直播带货。
淘宝直播有货品（服装、美妆）优势，有流量倾斜（用户大部分是女性），有淘女郎做直播主播打底，很快初见规模。
据官方数据，2016年，淘宝直播超过10000名主播入驻，120家机构签约，推出了70余档PGC栏目，完成65万场直播，服务80万商家，用户观看时长累计1.4亿小时。
不过，最早在淘宝直播蹿红的是张大奕而不是薇娅。2016 年“双 11 ”，张大奕2小时直播带货2000万元，张大奕的淘宝店销售额上亿元，成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。2016 年，张大奕为重要股东的如涵控股获得阿里巴巴的投资。
淘宝直播推火直播带货？
客观讲，直播带货能火，主要是淘宝直播的功劳。
为了推火直播带货，淘宝直播做了以下几个标准动作：
1、造节
这是阿里集团董事长张勇的成功路径，天猫就是靠“双十一”推起来的。蒋凡自然要造出自己的节来。