从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿，直播主流化简史(19)

李佳琦原是美妆柜台员工，月入不过4000元，因为品牌方安排，2016年进入淘宝直播。淘宝直播为了主播生态多样化，给男性主播三天免费流量支持，李佳琦以其多年卖口红的专业性迅速吸粉崛起。2018年“双十一”，李佳琦5分钟卖掉1.5万支口红。2019年2月，在淘宝直播有意安排下，李佳琦的魔性短视频——“OMG！买它买它买它！”在抖音蹿红，彻底出圈。

2019年年初，淘宝直播推出独立APP，赵圆圆曾说，2019年4月份淘宝直播日活用户900万，薇娅独占300多万，李佳琦占200多万。可见淘宝直播男神、女神的威力。
淘宝直播“造神”的套路后来快手、抖音也悉数套用。
不过辛有志采取了更简单粗暴的打法——花钱刷礼物吸引粉丝关注，再通过粉丝卖货赚钱。辛有志本身是大连沃天集团的老总，主要做花王纸尿裤的进口生意，国内电商平台上卖的花王纸尿裤，主要是由他供货，年产值号称6亿元，被称为纸尿裤之王。2017年，他看到了快手像早年的微博、公众号，他砸钱送礼物，迅速刷出千万级粉丝，等到快手直播可以卖货后，靠高性价比的“源头好货”崛起。2019年快手直播带货约500亿元，辛有志团队的GMV达150亿元。