从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿，直播主流化简史(18)

2017年3月30日，淘宝直播推出自己的节日——“330闪闪靓”淘宝直播盛典。这成为阿里体系里仅次于618和双十一、双十二的购物节。当年盛典上，淘宝直播希望在人群、内容、流量、玩法、商业化五个方向做升级，说白了一切都还在摸索中。
每一次节打出的口号都不一样。2018年，淘宝直播喊出的是“打造100个月入过百万的主播”，当年靠直播PK赛实现了，出现了81个年交易额突破1亿元的主播。2019年至今则是继续通过跟明星、电视综艺等合作，拉升品牌，扩充更多品类，让更多的商家开播。
2、造势
2017年8月，原奥美资深创意总监赵圆圆加入阿里，第一站是淘宝心选，2017年年底转岗负责淘宝直播的运营，对外称为淘宝直播负责人。他特别高调地到处参加论坛活动、媒体采访，推销淘宝直播。按他自己的说法是，2018年，他到处“撅着屁股”说淘宝直播的时候，淘宝直播还被人看不见，看不起。但这种CEO为产品代言的套路，特别适合创新业务。再加上中国互联网公司最强的PR团队阿里公关部的加持，淘宝直播逐渐名声在外。
3、造榜
淘宝直播充分借鉴了秀场直播成功的套路，搞卖货比赛，让主播PK打榜。2018年开始，淘宝直播每月固定一天举办24小时排位赛，平台出规则，按照商品类目分成不同赛道，进入成交量Top榜的主播，可以在淘宝直播首页露出三周。淘宝直播以平台流量诱导主播卖力直播带货，主播为了能赢，必然充分调动粉丝、朋友圈等流量，形成双赢的格局。2018年7月到9月，三期排位赛成交总额分别突破4亿元、5亿元、8亿元，初见成效。
4、造神
真正让淘宝直播为人所知的是薇娅、李佳琦这两个卖货女神、男神的崛起。
跟蒋凡一起被群众吃瓜的张大奕，资源、人脉都最好，却没有成为最头部的主播，跟张大奕对直播带货的认知有关系。据业内人士披露，张大奕始终只是把直播当成卖货渠道之一，担心直播带货伤害自己的粉丝，日常主要在微博上跟粉丝互动，并不像薇娅这样all in直播带货。
薇娅利用淘宝直播的免费流量，靠自己的勤奋，天天播，积累粉丝，同时从试卖蛋糕开始，卖椅子、卖杯子……逐渐起量。2017年“双十一”，薇娅直播销售额达7000万元。2018年的排位赛，让薇娅彻底火了。2018年，薇娅单场2小时直播引导销售额超过2.67亿元，年引导成交总额达27亿元，成为淘宝直播带货女神。随后在淘宝直播的推动下，薇娅频频与明星互动，做助农公益直播等，出圈成为淘宝直播的代言人。