从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿，直播主流化简史(20)

2020年，抖音天价签约罗永浩，并在4月1日开始卖货。业内人士告诉蓝鲨有货，这是抖音卖货在“造神”，是抖音发力直播带货的标志性动作。
5、造货
直播带货平台能起来，很多人忽略了跨境电商和拼多多的贡献。
疯狂刷礼物在快手起家的辛有志，因为其是做花王的跨境电商起家，深知“源头好货”高性价比对消费者的杀伤力，因此不断到海内外找源头好货，主打性价比。而快手又有数亿下沉市场的用户，之前没有被京东、阿里洗过，直接接触最好的货，价格也不高，岂不是卖疯了？这就是辛巴随便一个主播一场直播都能卖几个亿的核心。现在，“源头好货”变成了快手直播电商的主打。蓝鲨有货了解到，快手创始人宿华现在在四处探访工厂和产业带。
拼多多2016年崛起，2017年成为移动电商之王，是因为找到了新的不同于淘宝、京东的好货供给。2015年后，中国外贸受冲击，大量原来给海外品牌代工的工厂开始寻求内销机会，这给了拼多多、名创优品等平台机会——它们可以直接跟外贸工厂谈合作，要么帮助工厂直接卖货，要么贴自己的品牌让工厂代工。这些工厂经过海外品牌的锤炼，无论是用料还是品控都是世界级的，一旦变成白牌，其品质并不差，但价格会比品牌货低很多。
2018年，淘宝直播在推主播PK赛的过程中，另一个工作重心就是不断地“做基地、做产业带、做供应链”，寻找匹配主播的高性价比源头好货。
这次疫情对中国外贸带来的冲击，比2015年严重得多，蓝鲨有货认为，如果快手、抖音想通过直播带货打造万亿级的电商平台，如何把这些新供给拉进来，这是这场战役的胜负手。
淘宝直播崛起过程中，还出现了一个平台没想到的品类——珠宝玉石类。2019年，淘宝直播交易额排名前三的品类是服装、美妆、珠宝玉石。对庄创始人陈体平告诉蓝鲨有货，直播所见即所得的特点，特别适合珠宝玉石类非标品的售卖，2019年，在淘宝直播没有特别流量支持的自由市场状态下，珠宝类目交易额达到200-300亿元。而在淘宝直播、快手等平台外，出现了微拍堂、对庄、玩物得志、天天鉴宝等文玩直播电商垂直平台，大的交易额也已达数百亿元，小的也有几十亿元。（我们专文写过这个直播赛道，请搜索并关注“蓝鲨有货”公号回看）
蘑菇街、淘宝直播和快手等平台几经探索，终于在2019年下半年引爆直播带货行业。2019年下半年，几乎所有的电商平台入局直播带货。京东、快手、抖音、拼多多、小红书等平台都把直播带货当成最重要的战略之一。