从美女出卖色相求土豪打赏到董明珠带货过百亿,直播主流化简史(21)
2022-11-05 来源:旧番剧
据官方数据,2019年淘宝直播GMV达2000亿元,年度用户超4亿。火星文化创始人李浩预测,2019年快手、抖音直播带货GMV都达500亿元。
因为新冠疫情的影响,餐饮、旅游、商超等规模约40万亿元的传统社会零售领域受到致命打击,从创始人到一线员工,纷纷转战线上直播带货。直播带货对大消费行业的改变刚刚开始。
直播带货将是四国争雄
很多人预测,直播带货是淘宝直播、快手、抖音的三国杀,但蓝鲨有货认为,应该是淘宝直播、快手、抖音、拼多多的四国争雄。
原因如下:
淘宝直播做得早,直播带货模式探索最前沿,且它背靠淘宝,无论是货还是主播以及流量都没问题。更值得提醒的是,淘宝直播幕后真正老大是蒋凡,他非常重视AI(个性化推荐)在零售中的作用,AI可以全面提升设计、客服、物流等方面的效率。回到直播带货,AI最直接的作用就是通过内容的A/B测,找到精准的用户画像,挖掘消费者心中“潜在的需求”,提升主播、货跟消费者之间的匹配效率。
2020年初,快手有粉丝粘性强的3亿日活下沉用户(据最新官方数据,快手电商日活已超1亿),抖音有4亿日活跃用户,它们都是增量用户,且它们底层技术都是个性化推荐算法,在主播、货和消费者的匹配上,绝对是第一阵营选手。它们需要补的是供应链和电商平台等电商基础设施(其实支付、物流是公共基础设施),这可能需要宿华、张一鸣挖高人过来补台。
上文已经提到了,拼多多拥有绝好的工厂、源头好货资源,需要补足的是直播工具和主播资源,前者对于出身谷歌的拼多多创始人黄峥来讲不是事;后者,只要钱、人到位也不是什么难题。黄峥第一份工作是谷歌工程师,对个性化推荐算法可不陌生。
之前美团创始人王兴预测,如果蒋凡能在跟黄峥的竞争中占到上风,可能会是张勇的接班人。因为夫人手撕张大奕,蒋凡被“赶”出了阿里合伙人序列,看似“太子”地位堪舆,但其淘宝、天猫总裁的实权可没失去啊。
还有一个势力值得关注,那就是小程序直播带货。背靠微信大树,微信小程序2020年Q1日活用户超4.5亿,超过了抖音和快手。微信小程序也在2020年2月推出了小程序直播。不过微信老大张小龙一直坚持生态战略,小程序直播应该不会自己跳进去做产业带和MCN机构的运营,但会变成直播带货兵家必争之地。
SO,未来直播带货,估计要变成四个技术男——蒋凡(复旦)、黄峥(浙大)、宿华(清华)、张一鸣(南开)的战争了,期待啊。