聊聊「密室逃脱」，「剧本杀」，「线下实景RPG游戏」的那些事(9)

另外密室不单单是产品为王，密室这个行业早已过了野蛮生长的黄金期，不是随便拿个破葫芦就可以卖好价钱，现在行业里哪怕金葫芦都不一定能卖好价钱。
因为市场已经很成熟，和很多传统实体经济一样，产品是一方面，经营管理、成本效率、营销宣传都起到了不输于产品的作用。另外很现实的是，股权的问题也逐渐成为了拉跨品牌的另外一个要素。这些综合问题之下，想要步步为营的存活下去，难度可见之大。
不过依然值得庆幸的是，密室逃脱始终掌握着用户的流量入口，而且竞争的天平开始逐渐平衡，优质的产品、好的运营管理等因素会越来越明确的直接对等于门店的收益，这是一个行业逐渐成熟的标志。
【剧本杀】的商业和市场逻辑
我个人关于剧本杀行业的认知来看，我觉得是显然的行业臃肿的状态，俗称内卷严重。虽然密室也严重，但是完全不及剧本杀行业三成。
剧本杀本来是一个非常优质的行业，创作能力强且丰富，用户群体稳定且健康，门店投入收入比平衡。
创作能力强，且远远大于密室，原因在于剧本的机制相对简单，只需要故事出彩就可以很容易形成优质作品。而密室除了剧情，还需要机关、关卡等各种要素，相对难度大很多，且专业性要求也高。所以大量的设计创作者都投身到剧本杀行业里去。
用户群体稳定且健康，之前分析过用户的圈层问题，这样的圈层很容易将好的剧本推上热度，也容易形成用户群体的规则和氛围，进而很适合深度挖掘用户的可能性，说白了就是做营销性价比特别高。
门店投入收入比平衡，在于剧本的投资一般只需要10-40万就可以开店，相对密室和RPG游戏，成本低到任何人都可以创业。而且票价合理，运营成本较低，赚钱相对来说比较轻松和容易，自然容易创造出财富神话。加上一些剧本开门店的人，最终目的都是成为设计师，那么设计还可以进一步提高个人收益。
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不过以上是在剧本杀初期的状态，如今的剧本杀行业已经有点魔幻了。
创作难度低，导致任何阿猫阿狗都可以写剧本，抄袭本、魔改本多如牛毛，这些作品大幅度的冲击了本来优秀，或者准优秀的作品。有人可能会反驳，剧本圈内的用户是可以辨别真伪的，但是新进用户他们如何辨别呢。他们有幸参与剧本杀，但随便开个本一玩，结果呵呵哒，妥妥的流失掉，这就是目前剧本杀市场获客的常态。
那么高质量的创作去哪里了？他们依然存在，但是都在服务于圈层内的用户，这些用户数量有多少，以重庆这样的城市为例，不过千余人。他们玩完了高质量的本子后一定会催促老板再引进新的本子，恶性循环，再经典的本子也会渐渐生灰。最后你会发现，每个剧本杀门店都在养自己的老客户，为他们而筹备新产品，而老客户的忠诚度往往在于本子，谁家有好本，他们就是谁的客户，那么门店老板要活下去，要么拼命买新本和好本，要么悄悄走盗版本。