全是干货！90岁台积电创始人1.5小时演讲，讲透60年创业管理心得(8)

为什么这个是我的策略？事实上，这个策略非常成功，为什么是Continue Cutting Prices on TTL（Transistor-Transistor-Logic，晶体管-晶体管逻辑电路 ）？TTL at the time was a commodity and a very popular commodity（TTL继续降价？当时TTL是一种商品，非常受欢迎）。TI那个时候有very large market share，almost 50%。但是我们还是有很多竞争者，但是我们有一个learning curve advantage（学习曲线的优势），这个是一个术语。其实是我在那个时候很多、很多策略的基本，learning curve in the 60%、70%甚至80%。我刚刚碰见一位，他说在GE（通用电气公司）做了20年，到台湾来。
杰克·维尔茨，从1982做GE的CEO一直做到2002年。它是learning curve的believer，他对他手下，GE有很多business unit，他对他手下的说，一定要在5年当中变成你这个行业中的No.1和No.2。假如你不变成你这个行业的No.1和No.2，we stop你的business。
这个是learning curve的一个结论，最近我是用learning curve来top ress。大家好好的gross margin已经不高了，你要知道那个时候在TI 40% gross margin不高，在那个时候半导体的毛利率得是50%以上，那只是basic，没有50%就是basic。
因为要很多钱来做R&D（研发），而且你的asset相当intensitive，所以即使（毛利率）50%，你的ROIC（资本回报率）并不是高，这种都是counting（计算）你就看得出来。
Anyway，已经不高了40%，我还要干嘛，cut price（降价），我的策略就是我要你们绝望。因为TI已经就是最低的cost，我们只赚40%，你赚20%。我们现在又继续cut（削减价格），我们还有learning curve的优势，（竞争对手）没有希望的，还是停止好了。