主题公园行业专题研究：IP升级，本土主题公园的破局之路(13)

法国狂人国——演艺模式 IP 龙头，打造世界顶级演艺主题公园
法国狂人国主题公园是一家拥有 17 场表演、25 家餐厅、6 家主题酒店的以多类型演艺节目为特色的历史主题公园。经营数据方面，2018 年接待游客230万人次/ 1.8%，营收 1.12 亿欧元;2019 年营收为 1.15 亿欧元/ 11%，净利润0.18亿欧元/ 125%;客单价约 50 欧元，重游率＞60%，过夜游客＞50%。
法国狂人国的商业模式：打造较高质量的演艺集群构筑核心竞争力。法国狂人国的模式是以多数量极高质量的演艺节目为核，打造一个沉浸式的古欧洲世界，并作为旅游目的地引各地游客前来，通过酒店、餐饮、门票变现。法国狂人国的模式有点类似迪士尼，即将所有的演艺 IP 融合在一座主题公园之内，加上高度还原的古建筑和古代生活场景，围绕着让游客“忘记自己身处21 世纪”的理念，打造了一个具有强代入感的古欧洲世界。法国狂人国的商业模式能够跑通主要依靠的是数量众多且不断更新的极高质量演艺节目，这也和狂人国定位非盈利组织可以将利润全部投入节目打造密不可分。对本土主题公园来说，狂人国可以借鉴的点主要包括以下两点。
①室内演出 室外演出兼具：法国狂人国的演出形式是室内外结合，二者占比相近，其中最受欢迎的包括《Cinéscénie》、《幽灵鸟舞会》、《胜利的征兆》、《黎塞留的火枪手》、《航海家的远征》，前三场都是大型室外演出，《Cinéscénie》更是被称为世界上最值得观看的演出之一，据官网介绍数据，节目时长约90min，需要 2550 专业演员、3000 志愿者、23 公顷演出场地、28000 套服装，结合了烟花秀、3D 光雕投影、无人机、360°音响系统等形式，完整地回顾了法国从中世纪到二战的历史，每年观看游客超过 36 万。虽然受制于天气等各种原因，该节目只在每年 7-9 月的周五周六两天夜间上演，全年演出仅28 场，但这是狂人国复购率高的重要因素。对于演艺 IP 来说，极致的沉浸感能将观看者完全带入彼时的场景，而室内外结合的演出形式会更容易让人置身其中。
在疫情防控的要求下，室内外结合的演出形式也会更有优势。
②演艺集群模式，满足不同客群需求：参考执惠文章《亲历“狂人国”：没有大型设备，半年收获 250 万游客，它是怎么做到的？》，狂人国能有50%的过夜游客一方面是因为其地理位置较偏（从巴黎自驾需要3h 以上），更重要的是因为其拥有数量众多且编排合理的优质演出节目，一般游客如想全部观看至少需要2天时间。从节目的质量看，狂人国至今共创作过 26 个节目，每个节目都需要3-5年精心编排才能推出。此外，狂人国还会对过往的经典节目进行更新以保持吸引力，例如《Cinéscénie》就曾经历过多次改动并加入了无人机环节。无论从演出所基于的历史故事，还是演出服饰、音乐编排、演员演技，狂人国的节目都是顶尖的，这也和狂人国定位于非营利组织，每年会都会将利润再次投入新节目开发追求极致的效果密不可分。国内大型室外实景演出“印象刘三姐”虽然从质量和震撼度来说也不逊色，但由于节目数量少，不存在因为观看演出而过夜需求。