主题公园行业专题研究：IP升级，本土主题公园的破局之路(25)

Club Med——全球知名度假村品牌，GO 贴心服务 丰富活动构筑强竞争力，聚焦中高端客群。Club Med 在 1950 年成立于法国，是全球知名休闲度假村集团，2015年被复星集团收购。截至 2022 年 6 月 30 日，Club Med 在全球40 多个国家和地区运营 66 家度假村（12 家自有，40 家租赁，14 家管理合约）。Club Med共有三种类型度假村：①主打冬季山地运动的山地度假村；②主打水上运动的阳光度假村；③主打中国一线城市短途周边游的 Joyview，系公司结合本土居民消费习惯推出的新模式。今年上半年录得收入 57.43 亿元，已恢复至2019 年同期的90%水平，经调整 EBITDA 为 11.65 亿元，成功扭亏为盈。Club Med 有三大优势，首先是卡位优质景区，分布在全球各个知名景点，如法国阿尔卑斯山、马尔代夫群岛、三亚、北戴河等；
其次是提供了一价全包的模式，高质量标准化的套餐服务让游客省去诸多选择时间，能安心度假；最后是贴心的引导服务，Club Med通过G.O为游客提供高质量的引导服务，让游客拥有极致贴心的度假服务体验。从供需角度看，Club Med 通过提供高质量的标准化休闲度假产品，精准切中了都市客群（尤其是亲子客群）对于优质休闲度假的需求，一价全包模式的成功反映的是游客愿意为较少的出行选择成本支付一定溢价，从而获得良好的出游体验感的需求。形象 IP 类主题公园（迪士尼、环球影城）更多是契合游客的情感需求，游客在以 IP 形象为核心打造的“梦幻世界”里获得了精神和情感的满足（游客之间基本不会互动），而 Club Med 契合的是游客休闲度假和一定的社交需求，丰富有趣的活动替代形象 IP 成了吸引客流的重要因素。
三亚亚特兰蒂斯：一站式综合旅游度假目的地，定位高端 优越区位 丰富业态打造高端度假IP。三亚亚特兰蒂斯位于三亚市海棠湾，是汇集高端酒店、水世界、水族馆、国际会展、餐饮、娱乐、购物、演艺八大业态的高端一站式旅游度假目的地。①定位高端：2021 年平均房价为 2419 元/间夜，较2019 年提升11.63%，最贵的波赛冬水底套房约 10 万元每晚；②优越区位：三亚亚特位于海棠湾，能充分享受到 cdf 国际免税城、海昌梦幻海洋不夜城等带来的客流量红利；③丰富业态：三亚亚特兰蒂斯作为一站式旅游目的地，以高端酒店为核，延生拓展了诸多丰富的业态，拥有中国最大天然海水水族馆、国内首家AHAVA 水疗中心、20万平方米的水世界、特色高级餐厅等一站式服务项目。三亚亚特兰蒂斯以海洋为主题，切入高端休闲度假赛道，在形式上，亚特兰蒂斯和天目湖类似，都能为游客提供吃、住、游、娱、购等全方位的服务，但亚特兰蒂斯度假区购物属性会更强，且dcf 免税城等周边流量端口能为其进行很好的引流，强大的度假IP 也带动了配套物业项目的销售，变现形式更加多样。