职场、婚恋和理财——经济学应用(14)

艾瑞里说，如果我们是预付（先花钱再享受）或者后付（先享受再付款），就没有那么强烈的支付痛感，因为感觉不到钱在减少。这就是为什么我们在家里用水电都不怎么计较，可以说是比较浪费，因为水电费我们一个月支付一次就可以了。所以谁如果想监督自己省钱，应该在水龙头上接一个直接显示钱数的水表。
说到这里，我们立刻就可以从他说的这个道理里面，引申出一个重要结论来：用信用卡支付，我们会更乐意花钱。
这个结论对商家来说太重要了。当消费者买个什么东西，不管是用现金还是用信用卡，它的价格都是一样的。可是对商家来说，收信用卡就得向发卡银行支付1%左右的手续费——这就是为什么有些短视的商家故意不收信用卡，殊不知谁才是真正吃亏。因为消费者更愿意用信用卡支付。
商家收信用卡，别人在这里花钱不但更方便，而且痛感低！他们会花更多的钱！那点手续费根本不算什么。有个统计，在竞价拍卖这个行业中，如果能用信用卡支付，人们会愿意支付比现金支付高出整整一倍的价格！在餐馆吃饭用信用卡给小费，比现金给的小费至少高10%。哪怕平时非常节俭的人，一旦用上信用卡就容易变大方，不知不觉之中欠下高额账单。
有本书叫《为什么大猩猩比专家高明》，作者是乔纳·莱勒，书中提到，信用卡支付痛感低，甚至有脑成像的实验数据！实验发现，用信用卡小费，能减弱大脑中岛叶部位的活动，而这个部位恰恰负责负面感情。
从脑科学角度看，使用信用卡消费，其实是让我们在眼前的享受（消费）和长远的利益（过段时间再还款）之间做了一次取舍。
人脑考虑眼前享受的时候基本是感情区在起作用；而考虑未来的时候，我们就需要动用大脑的前额叶皮层，进行理性计算。而一般来说，感性总是能战胜理性，我们很容易高估当下能获得的享受，而低估了未来需要付出的代价！
还有一种解释是，用信用卡支付的时候，你脑子里的金钱是一个连续变化的数量，不会有太大的感受。可是用现金支付，就需要你掏出一张张钞票，等于是把钱分成了若干小块，每一张钞票就是一整块钱。人们对连续的数量不敏感，但是对分块的东西很敏感。
这个解释有实用价值——如果你想要省钱或节食，就应该对事物进行分块。比如你吃薯片，直接打开一大包薯片连续地吃，一不留神就吃多了。但如果你买的是小袋包装的，一包吃完你就要重新考虑要不要吃下一包了。
根据这个原理，我们吃不健康的零食，如果是大包装，最好用小袋子进行分装。如果你想省钱，就给自己设定一个额度，每天的消费不能超过这个额度。再者，想要节食减肥的人，吃饭最好用小碗。