残酷的“风投冷静期”，创业者该如何应对？(3)

去年我撰写这篇文章的目标是，打开记事本向读者展示我们对自家早期公司的内部认知，而这些早期公司后续都成功地开展了后续融资。我们的许多创始人也反馈说，这些建议很有帮助，所以我们把部分数据放在一起，与今年的B轮融资指标进行比较和对比。
该调查中涉及的大多数公司都能够筹到B轮融资，而且许多公司在过去两年内就已经完成了B轮融资。我们的助理Julianna Vitolo将疫情之前的B轮融资数据，与2020年1月至2021年12月的类似统计数据进行了比较，发现SaaS和Marketplace（交易平台）的估值更高，基本面更弱，这并不令人惊讶。然后，出于分析的目的，我们将这些数字与疫情之前的指标对比。
在过去的14个月里，对创始人有利的市场条件，一直影响着我们对计划进行B轮融资的创始人的建议。然而，警钟已经敲响，市场衰退已经改变了游戏规则。
我们使用的指标仍然有效，但估值倍数可能会与公开市场有着更紧密的联系。因此，在“勉强维生”（ok）范围内或以下的公司，可能需要进行A轮延展或flat rounds。
我们也建议，在这段时间里，早期公司的创始人能把这看作是一个建设和融资的机会，因为其他人都在逃亡。Garry Tan总是提醒我们，Airbnb就是在上次经济衰退中诞生的。因此，你可以利用这段时间，发现可能改变公司未来几十年发展轨迹的机会。
现在也是时候在领导层中做出更明智的决定，而不是遵循从众心理。我们的总裁和合伙人Jen Wolf，将分享一些关于创始人应如何考虑在混乱中节约成本、裁员，以及富有同理心和同情心地领导团队的建议。
二、企业SaaS
这是最容易规范化指标和收集数据的赛道。我们投资组合中的一些例子包括Rippling、Envoy、WorkRamp和Time by Ping等公司。
它们都是软件如何“吞噬世界”并彻底改变传统人工操作流程的例子。我们调查了投资组合中的29家SaaS公司，并计算了自2012年基金成立以来评估公司的这些关键统计数据的最小值、最大值、平均值和中位数。