小香氛的大生意：野兽青年、观夏、御梵们如何撑起百亿香氛市场？

出品 | 创业最前线
作者 | 李小反
编辑 | 冯羽
在纽约的一家高级餐馆中，一位双眼失明的中校，敏锐地捕捉并识别到了邻桌女人身上的香气。随后，他向这位女郎搭讪，并与其在舞池中跳起探戈。
这个片段可谓经典。除了动人的舞姿外，一同被影迷记住的还有香水的魅力。虽然看不见，摸不着，但是它的存在，让女性变得更加独特。
人们对香气的追求也从未停息，古人佩戴香囊、焚烧香料，如今的年轻人更倾向于使用香水、个护和家居香氛产品。在Z世代的追捧和“悦已”的消费理念下，国产香氛市场开始升温。
在这个由国际大牌主导的市场中，国产香氛市场要如何占据一席之地？
1、嗅觉经济
“晚上下班后，是一天中最容易获得幸福的时刻，这时候，我会手动把幸福感拉到最满。”90后香氛爱好者王墨（化名）称。让她幸福感爆棚的事情很简单——点上一支香薰蜡烛。
“晚上点着蜡烛，火苗一闪一闪，就算没有香味，也能让人感到舒服放松。如果有香味，能表达的情绪就更多了。”她表示。
王墨购买香薰的理由也很纯粹，“主要是取悦自己。”
越来越多的年轻人开始“入坑”香氛了。周末下午，三里屯太古里北区的观夏门店外排起了长队，据「创业最前线」观察，消费者的排队时间至少为20分钟。而位于南区的 “野兽派”门店，虽然没有限流，但是店内也有不少前来挑选、体验的年轻用户。

图 / 周六下午，北京三里屯观夏门店外