小香氛的大生意：野兽青年、观夏、御梵们如何撑起百亿香氛市场？(6)

图 / Plustwo的洗护产品
Plustwo将这个视频或者动态照片放到抖音、小红书上，播放量最高达到上千万。
当然，一个新品牌的崛起背后，不可避免地要对精准用户进行研究，抓住消费心理，并针对性地设计产品。
“如今，年轻人的消费习惯也跟前一代人不同。在互联网之前的传统时代，大多数人会在国外旅游时买香水，出去一次不容易，所以都是买一大瓶，可能用上四五年。”Jason表示。
但是如今的年轻人喜欢尝鲜，不同的场合使用不同的香水，所以更倾向于买小瓶产品。
因此，野兽青年、巴莉奥等品牌都推出了小容量的“口袋香水”。
“我们把容量为15毫升的产品作为主打款，就是想让每个女生包里除了带一只口红、眼线笔，还应该带一只香水。”Jason表示。
而且，香水的留香时间一般在5至6小时，如果用户临时有约会或者商务饭局，也方便随身携带补喷，以及在不同的场合下选择适合的香水味道。另外，年轻人出于猎奇心理，喜欢尝试不同的味道，小容量产品恰好满足他们的尝鲜心理。
曹慧星也将线上和线下销售的产品做出了区分。“线上主要是小瓶为主，这是为了给用户试错的机会。同时，香水具有礼物属性，我们在京东这样的特殊渠道也有礼盒产品。”
不可否认，国产香氛是一个具有想象力的行业。“目前，国产香氛行业还没有跑出头部企业，可以预测，5年之内这个市场会有惊人的增速。”曹慧星表示。
*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。