小香氛的大生意：野兽青年、观夏、御梵们如何撑起百亿香氛市场？(3)

在传统观念中，香氛主要是女性专属，如今，这一观念也正在被扭转，男性用户的消费潜力也正在被激发出来。
国产香氛品牌“野兽青年”联合创始人Jason发现了一个有意思的现象，购买香水的男性用户数量在增加。“我们的男女用户比例为4：6。”
野兽青年曾经帮腾讯给员工提供福利，在深圳总部开了一家快闪店。“现场买单的男性用户甚至超过女性。”
国产香氛市场已然觉醒。
2、闻香识人
不过，新品牌要想在香氛行业中占据一席之地，甚至想要取代国际大牌，恐怕有一场硬仗要打。
首先，新品牌们面临的一个难点在于，香水中含有酒精成分，生产环节存在危险，因此工厂的准入门槛很高。而且，国内香氛行业发展时间较短，供应链并不成熟。
“行业内本身工厂数量很少，有些工厂做的还是较为低端的外贸产品，在生产香氛的工艺上有所欠缺。”曹慧星称。这就导致部分香氛品牌在生产环节，难以找到合适的工厂。
朱然在产品生产环节就曾遭遇阻碍。Plustwo的香膏中用到一种复杂的锌合金工艺，但是国内很少有厂家使用这种工艺。“我们就在生产时与供应商一起对工艺环节进行优化，花费了很多时间。”朱然称。
其次，香氛的香味较为抽象，很多从业者对品牌定位和符合品牌调性的香型没有明确预期，从而很难研发出优质产品。
就算有清晰的设想，调香师也不一定能完全理解品牌方想要表达的情绪。这就导致产品研发环节也会浪费大量时间。“我们在品牌调性定位、寻找调香师、沟通香型、香型开发等方面花了大半年时间。”朱然表示。
产品研发是一件高门槛的事情。“我们想让品牌有成人童话的感觉，但是产品又不能做得太甜腻、幼稚；产品要有层次感，又不能留香过久。很多时候，需求相互矛盾，比较难寻求平衡，而且这种感觉很难用语言描述。”朱然对「创业最前线」表示。
为了解决这个问题，朱然只能大量测试。“我们当时会做上百个样本去测试，半年之后才上线第一款产品。”
解决研发问题之后，国产香氛品牌在产品上也在试图讲出新故事。
国潮崛起之后，不少新消费品牌尝试将“东方美学”和“中国记忆”两个元素融入到产品中并一炮打响，比如故宫文创、花西子雕花口红等。
同样，这两种元素也推动了香氛产品出圈。2018年，气味图书馆以儿时经典的“凉白开”为灵感，推出一款香薰产品，引发了广泛关注。观夏也以东方文化为基底设计产品，比如蜡杯的灵感来自于宋代定窑，“颐和金桂”“昆仑煮雪”等产品名称也保留了东方文化的内涵。