这届车企，盯上女司机(4)

欧拉好猫女车主璐瑶比较理性，她是95后，去年买了自己人生的第一辆车，买之前她详细对比了特斯拉、小鹏、蔚来、比亚迪汉。至于最终选择欧拉的原因，她向深燃罗列了七大方面，涵盖价格、牌照、外观、空间、服务、性能、品牌等。但当问及最重要的因素时，她说，“说实话吗？外观。”
“女性买车比较简单，只要外观不错，街上也能经常见到就行。”上述理想汽车门店销售对深燃说。
女性买车的需求简单直接、决策链路短，这是跟男性最大的一个差异。
过去，男性买车的过程是这样的：跑到汽车之家或易车的社区，先看市价，然后做产品对比，看产品口碑，看性能参数和油耗，预判二手车残值，然后在论坛里泡几天，看看有没有投诉，再到4S店试驾，最后综合对比。整个过程下来，可能好几个月就过去了，最后还没决策。
而很多女性的决策链路是：我喜欢，我也有需求，那我现在就下单，而且要马上就收到。
“原来的购车是购买大宗消费品的思路，现在的女性购车，在客单价够低的情况下，完全是消费品的购买逻辑。你不用像过去对男性那样，把产品的所有东西都展示出来，可能只需要展示一两个点就好了。”品牌整合营销公司时趣SVP袁可飞对深燃分析。
这种决策链路跟女性购买化妆品有一些类似。事实上，璐瑶就是因为男朋友在手机上收到了汽车之家的推送，了解到欧拉这个品牌，“正中下怀”，然后很快就购买提车了。
男性在买车时会考虑很多参数，试图买到一款最适合自己的车。女性则不然，触动她们的往往是一些无关紧要的小细节。
奔驰C系受到很多女性喜爱，除了内饰讨喜之外，这款车的氛围灯是64色的，可以根据车主的心情和着装来搭配，而奥迪和宝马多是单色灯。就是这么一个跟车辆性能无关的小功能，却俘获了一大批女司机。

奔驰氛围灯 来源 / 网络
一位奔驰的销售人员讲述了他的一个小技巧。每次带女客户试驾，他一定会把车开到地库，因为只要氛围灯一亮，女客户一定会让他讲解这个灯光怎么调，接下来他会重点介绍这个灯光能调出多少种颜色。而介绍完，一般距离成交就不远了。
“女生喜欢切换车的氛围灯，就像她们爱更换手机壳一样。”袁可飞说。