这届车企,盯上女司机(5)
2024-06-15 来源:旧番剧
而当女性成为某个汽车品牌的用户,她们会将过去买包包、化妆品时的种草习惯,原封不动搬到汽车领域。一位蔚来ES8的女车主告诉深燃,她在开上蔚来后,已经带动身边六个朋友跟风买了蔚来。
显然,在买车这件事上,女性有很多鲜明的特点。对于汽车品牌而言,读懂了这些特点,抓住了她们的需求,就有机会拿下这个市场。
女性当家,汽车市场要变天?
女性的这些特点,在过去十几年并未发生太大的改变,只不过直到现在,汽车厂商们才开始重视她们,并试图讨好她们。
那么,为什么是现在这个时间点?
过去的燃油车是实打实的机械产品,是工业化浪潮中生产出来的高级机器,其标签通常是速度、自由、驾驭之类,这正好符合男性的审美需求。除此之外,汽车还有名片、衣装、玩具等感性层面的内涵。
窦东徽对深燃分析,进化心理学中有个“狩猎-采摘假设”,男性偏好增加速度和力量的物品,因为这些东西都有利于狩猎,而狩猎成绩又能够带来声誉、地位和财富。同时,男性由于雄性激素水平较高,更喜欢刺激、冒险和掌控感,而驾驭汽车飞驰,能够带来以上一系列体验。
但是现在,随着新能源汽车乃至智能汽车的普及,汽车的内涵发生了一些变化。
最典型的是特斯拉。很多人有这样一个观点:特斯拉卖的不是汽车,而是电子产品。深燃接触的多位特斯拉车主,都是从事互联网行业,或对科技感兴趣的年轻人。
袁可飞认为,特斯拉卖的是一个科技属性的智能硬件,大屏的使用,车内的整体布局,人机交互的体验,都是非常创新的。“这是一个非常酷炫的东西,很多车主会说,你不要把我看成一个小白,我是用高端产品的人。”
汽车的产业生态在发生巨变的同时,女性的社会地位也发生了巨变。
随着“她经济”的崛起,女性独立自主、掌控自我命运的形象愈加深入人心。她们开始追求个性,不屈从于男权。更重要的是,越来越多的女性,不仅掌控了自己的钱袋子,还开始接管家庭的钱袋子。
根据央视财经发布的《中国美好生活大调查(2020-2021)》,2020年女性的购车消费达到22.28%,已经超过男性的22.00%。这是近十年来,女性买车消费第一次超过男性。