东方树叶的深海战略(2)

2024-06-15 来源:旧番剧
市场是知识和认知的融合体
战略是企业存在的意义,那么深海战略又是什么?要全面理解深海战略,有必要深刻解读当下中国市场的特点。
中国市场这些年发生最大的变化是什么?是人不同了,中国的教育发生了翻天覆地的变化。中国的教育不断普及和提升,不同知识结构和认知体系的人形成了不同的知识群体—知识和认知分化了市场,企业的经营工作就是以知识经营知识。
“知识创造理论之父”野中郁次郎(日本)认为,企业在组织的知识创造中的技能是关键的成功因素,即企业具有创造新知识、在组织中扩散新知识并将这些新知识融入产品、服务和系统中去的能力。
以知识来定义市场,市场是知识和认知的融合体,产品是知识的载体。这是重要的营销观点,必将改变传统的营销模式。知识是物质的客观存在,认知是精神的主观反应,两者结合构成市场整体。市场是人类知识和认知的融合体,是知识供给与认知需求的互相满足。基于不同的市场,形成不同的产品,满足人类对知识和认知的需要。
知识的多元化,也构成了市场的多元化。市场是知识和认知的海洋,不同的知识和认知构成了不同的海洋结构,形成了不同的海域。我称之为“市场海模型”(见图2)。
接下来我将重点讲述深海战略的定义以及其与红海战略、蓝海战略的区别。
深海战略是长期增长的唯一战略
红海战略可以理解为同质化时代的竞争路径,蓝海战略可以解读为差异化时代的竞争路径。但当下市场进入极致竞争阶段,几乎所有市场都已经被各种差异化细分所覆盖,要在现有市场继续差异化营销,难度很大。同时,因为生产过剩、需求多元、科技创新以及服务外包等变量,导致中国市场全面进入夹缝时代,市场全面多元化,不会最卷,只会更卷。
引用教授涂志勇的观点,这就是市场“极化”。所谓极化,就是极致化,市场极化即极致竞争化。过去的行业存在各类头部企业、腰部企业和底部企业,但现在及未来只有极化的头部企业,甚至一杆到底、一企通吃,而 AI又进一步加速了极化,让极者更极。
简单地讲,深海战略,宽度一米,深度无限米,就是你挖得有多深,你的市场就有多大。在市场深海里,围绕你的核心优势,发现并找到你可以满足的市场哪怕只有1%,然后去实现这个1%的市场100%的深度覆盖、无限连接和长期优势。也就是说,要在1%的市场里实现100%的占有。
深海战略,就是升级企业存在的意义并极化为更大的共识。
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