东方树叶的深海战略(2)

市场是知识和认知的融合体
战略是企业存在的意义，那么深海战略又是什么？要全面理解深海战略，有必要深刻解读当下中国市场的特点。
中国市场这些年发生最大的变化是什么？是人不同了，中国的教育发生了翻天覆地的变化。中国的教育不断普及和提升，不同知识结构和认知体系的人形成了不同的知识群体—知识和认知分化了市场，企业的经营工作就是以知识经营知识。
“知识创造理论之父”野中郁次郎（日本）认为，企业在组织的知识创造中的技能是关键的成功因素，即企业具有创造新知识、在组织中扩散新知识并将这些新知识融入产品、服务和系统中去的能力。
以知识来定义市场，市场是知识和认知的融合体，产品是知识的载体。这是重要的营销观点，必将改变传统的营销模式。知识是物质的客观存在，认知是精神的主观反应，两者结合构成市场整体。市场是人类知识和认知的融合体，是知识供给与认知需求的互相满足。基于不同的市场，形成不同的产品，满足人类对知识和认知的需要。
知识的多元化，也构成了市场的多元化。市场是知识和认知的海洋，不同的知识和认知构成了不同的海洋结构，形成了不同的海域。我称之为“市场海模型”（见图2）。
接下来我将重点讲述深海战略的定义以及其与红海战略、蓝海战略的区别。
深海战略是长期增长的唯一战略
红海战略可以理解为同质化时代的竞争路径，蓝海战略可以解读为差异化时代的竞争路径。但当下市场进入极致竞争阶段，几乎所有市场都已经被各种差异化细分所覆盖，要在现有市场继续差异化营销，难度很大。同时，因为生产过剩、需求多元、科技创新以及服务外包等变量，导致中国市场全面进入夹缝时代，市场全面多元化，不会最卷，只会更卷。
引用教授涂志勇的观点，这就是市场“极化”。所谓极化，就是极致化，市场极化即极致竞争化。过去的行业存在各类头部企业、腰部企业和底部企业，但现在及未来只有极化的头部企业，甚至一杆到底、一企通吃，而 AI又进一步加速了极化，让极者更极。
简单地讲，深海战略，宽度一米，深度无限米，就是你挖得有多深，你的市场就有多大。在市场深海里，围绕你的核心优势，发现并找到你可以满足的市场哪怕只有1%，然后去实现这个1%的市场100%的深度覆盖、无限连接和长期优势。也就是说，要在1%的市场里实现100%的占有。
深海战略，就是升级企业存在的意义并极化为更大的共识。