东方树叶的深海战略(3)

深海战略是市场从同质化竞争发展到差异化竞争，再发展到极致化竞争的必然，是实现企业价值最大化、增长长期化的竞争策略。
深海战略包含升级意义、积聚资源、极化营销、集创共识四大维度（见图3），在1%的市场实现100%的占有。
农夫山泉创始人钟睒睒认为，“生”就是生存，“意”就是意义，企业生存的意义就是生意。企业的最高境界不是大，而是长远。钟睒睒的经营哲学和战略思想，就是典型的深海战略。接下来我们以东方树叶为例详细说明。

图2 市场海模型

图3 深海战略维度图
深海战略起点：升级意义，发现1%
战略是企业存在的意义，根据市场形势和消费需求的变化，不断优化和升级企业存在的意义，是竞争的必然。升级意义，其核心就是以用户为中心，实现市场意义、品类意义、品牌意义、商业模式意义的全面升级，定义唯一，发现1%，形成深海之眼（见图4）。
1.一切从用户出发
这是深海战略的理念。重要的不是你的产品，而是用户用你的产品去实现他们的目的。只有深层次地理解用户的期待和需求，读懂他们的痛点，才能找到真正的切入点，形成共鸣，达成共识。