王小博：新消费品牌倍增模式才是企业转型升级学习必修课(12)

小猪佩奇这种“反萌差”的调侃,受到不少网民尤其是 90后、00后的喜爱,由此深化互动娱乐和内容IP,自然持续爆红。
纸媒、电视媒体的式微,喊口号、自嗨式的广告营销,效果越来越差,甚至可能一不小心成为众嘲的对象,动摇品牌的根基。而互联网时代如日中天的“两微一抖”(微博微信抖音),则帮助许多企业创造了一个又一个神话。如今,营销传播已进入内容为王的时代。内容的三大具体形式是海报、视频和软文。而内容传播依赖的工具正是自媒体和KOL。自媒体已经替代了以前的传统媒体,KOL已经替代了政府和NGO的作用。传统电视和报纸电台数量不多可以被整合。自媒体和KOL没法绝对整合,只能抓住某些关键点(话题、事件、新闻热点)在网络集中爆破,然后引起二次三次大范围跟风传播,进而实现全网爆红。比如小仙炖大力采用PR公关三板斧引爆,跨界合作赞助《中国合伙人》等电视节目获得了较大程度的品牌曝光。同时利用节目效果,借势展开公关,推出两起公关传播事件。
蓄谋已久的公关事件在网络上瞬间引爆,形成大量传播内容,引来无数网友围观。小仙炖通过公关事件和内容传播,迅速打造网红爆款,并且快速提升了品牌的美誉度和知名度,其后佟丽娅等明星的纷纷站台,让该品牌势能更上一层楼,以更低成本实现亮眼增长佳绩,创造出崭新的品牌发展模式!

从适用性来讲,IMC整合营销理论更加适用于几百亿上千亿营收的外资500强品牌,年度营销传播预算几十亿;定位聚焦营销传播理论更适合几十亿到两百亿本土民企500强品牌,年度营销传播预算几个亿;PMC爆红营销传播理论更适合10亿以内营收的新消费品牌或者迫切需要削减广告传播预算的传统品牌,年度营销传播预算几百万到几千万,老运动品牌李宁、儿时记忆大白兔奶糖、传统休闲食品企业卫龙辣条和老字号护肤品企业百雀羚都是借助全新的营销模式实现营销预算削减但业绩依然爆红增长,玛丽黛佳、完美日记、花西子、大象避孕套、小仙炖燕窝、王饱饱燕麦片、榴莲西施、小白心里软、乐纯酸奶、土姥姥酸奶、认养一头牛、俞文青燕窝水、虎邦辣酱等一百余个新消费品牌在3年时间里群体性崛起无不是品牌势能定律和PMC爆红营销传播方法论的最好例证。从传统IMC整合营销理论和定位聚焦营销理论过渡到PMC爆红营销传播理论,是5G移动互联网与AI智能物联网时代的必然选择,是基于中国消费升级国情下的新一套营销打法,也是立足于新商业时代品牌竞争的成功法门!