王小博：新消费品牌倍增模式才是企业转型升级学习必修课

蔚来汽车、小鹏汽车、认养一头牛、王饱饱、小白心里软、榴莲西施、泰蓝、沃隆坚果、花西子、良辰美、小罐茶、Ubras、蕉内、亚朵酒店、花间堂民宿、钟雪糕、马迭尔、中街1949、茶颜悦色、喜茶、乐乐茶、男友力、鱼你说、空刻意面、古良吉吉等新一代国潮品牌正在崛起的路上,餐饮酒店、服饰鞋帽、食品饮料酒水、汽车摩托、智能科技、家居生活等领域因为新消费潮流来袭正在孕育出大量新消费品牌,3-5倍定价每年3倍以上增长,不走农村包围城市路线,不依赖深度分销和传统渠道,不打定位广告洗脑抢占认知,不做劣质低价产品不打明星广告招商,这一轮新消费品牌的群体性崛起诞生于5G移动互联网和消费升级的新商业背景下,这一现象背后隐含的中国品牌倍增发展模式和营销创新模型很值得研究。

新消费浪潮来袭,新需求驱动商业创新向前
中国市场近5年也发生了翻天覆地的变化,中国的消费市场规模、移动支付跨境支付技术、微信抖音新媒体技术、电子商务新零售渠道模式等已经领先欧美。移动支付便捷化和电子商务创新发展带来的在抖音、微博、微信等新媒体社交化平台实现了内容传播、IP打造、粉丝运营、货品销售等营销工作的一体化,加上抖音等新媒体的极度碎片化和新零售渠道分层化多元化,要升级到新时代的创新营销模式成为所有品牌企业应对未来商业环境的必然。当前国内市场面临消费升级和主力消费人群更迭,新消费主义流行和消费主权觉醒的重大转变。
国内市场拥有2-3亿的中产阶级和2000万富裕阶层,90、00后的Z时代都市白领、小镇青年和70、80后的中产阶级、城市蓝领及50、60后养老富裕阶层构成了我国的消费升级主体,90、00后新消费主义流行和70、80后消费主权意识觉醒。新消费需求走向品质化,个性化、健康化和体验化。实际上,消费者对于品牌要求越来越高,不仅对产品体验有所要求,在购买方式便利化,消费场景体验化,用户社群共振化、IP内容故事化、品牌情感连接互动化、企业价值观非口号化上同样更具有期待。