王小博：新消费品牌倍增模式才是企业转型升级学习必修课(5)

越来越多人认为,通过IP打造一年卖出10亿文创后,故宫正在迎来品牌至耀时刻。
新商业时代消费升级背景下,日益激烈的市场竞争对于众多小品牌来说既是一个机遇也是一个挑战。传统大品牌在这样的消费环境下墨守成规,依托传统渠道优势封杀商超货架,而随着新人群新零售的出现,新需求催生很多新市场,传统流通市场的份额渐渐也被新零售蚕食。小品牌在细分市场击败大品牌不再成为新鲜事,康师傅,统一等大企业在方便面市场中逐步萎缩,而张君雅小妹妹、火鸡面等小品牌却在强势崛起占据方便面细分市场,而嗨吃家更是通过螺狮粉差异化产品打入了方便速食市场也实现了爆红增长。避孕套市场外资品牌林立,大象避孕套却在年轻人群中找了属于自我的天地,燕窝市场里小仙炖和俞文青燕窝水都凭着抢占细分市场实现了爆红增长。不跟随传统品牌不模仿大企业产品,不走大众化市场不做同质化产品,走属于自己的小众化市场做差异化产品,让新消费人群为产品叫好着迷,让消费者选择的力量成为企业成长的主要动力,而不是渠道商家。
类似这样的例子数不胜数,在新商业时代下,小品牌们遇到消费升级红利逐渐迎来生命里的春天。
把握年轻人这一新消费趋势的波司登、回力、李宁、百雀羚、大白兔等都已通过产品升级迭代实现复苏增长,大疆无人机、小牛电动、RIO鸡尾酒、江小白、三只松鼠、亚朵酒店等老一代国潮品牌已经成长为实力派,而未来大量新消费品牌就是为这一趋势而生,小鹏汽车、花西子、良辰美、小罐茶、钟雪糕、茶颜悦色、喜茶、乐乐茶、男友力、鱼你说等新一代国潮品牌正在崛起的路上,餐饮酒店、服饰鞋帽、食品饮料酒水、汽车摩托、智能科技、家居生活等领域因为新消费潮流来袭正在孕育出大量新消费品牌。
新商业时代这些新消费品牌的崛起都不是一开始对标了什么竞争品牌,也没有去抢占什么无聊到脑残的心智认知,他们无一例外都在升级产品登录新零售渠道贴近用户反馈进而迭代升级商品以更好的体验满足消费者需求,无一例外不是在通过IP打造和PR传播实现品牌价值塑造进而打造超越传统品牌认知的品牌势能,无一例外都是积极主动和目标用户建立持续的沟通和互动争取着新消费人群的情感连接品牌偏好。新消费品牌的不断爆红增长着实让人称赞,所有的成功总有相似之处。这些爆红增长的品牌背后透露的是独特的商业思维和营销模式,也是无尽的商机,凭借着大品牌难以封杀的无处不在的新零售渠道持续收获新消费人群青睐,新消费品牌以迅雷不及掩耳之势崛起,逐步成为每一个细分品类的领先品牌。新消费品牌爆红增长现象越来越多,但成功之道却如出一辙,背后规律值得重视。