王小博：新消费品牌倍增模式才是企业转型升级学习必修课(10)

王小博团队研究还显示,新消费品牌普遍仅需要3年左右时间,就能通过持续爆红实现品类占领和品牌价值塑造。追根溯源我们会发现,它们的发展轨迹凸显了品牌势能定律这一全新的中国品牌成长模式。顾名思义品牌势能就是一个企业的品牌价值在用户感知与实际体验之后的势能落差。在新消费品牌的营销中,普遍性的成功就在于主抓了品牌势能打造这一全新的品牌模式,即是抓住了全新消费环境下的市场营销规律,在短时间内使品牌迅速爆红并持续得到关注,而非品牌认知和形象打造这一传统品牌塑造手段。新消费品牌普遍在前6个月黄金营销窗口期,针对目标人群建立强势品牌感知和体验,进行局部区域和髙势能人群爆红,初步建立品牌势能。在此基础上,它们会紧紧抓住18个月的持续爆红营销突破期,实现更为广泛目标人群的大面积爆红,让品牌价值在潜在客户和已有客户感知体验中形成足够的品牌势能带来大范围的口碑裂变,形成更为持久的品牌势能。
与此同时通过后续36个月的爆红营销,最终实现品类市场的完全占领,势能达到巅峰成为目标用户心中不可替代的完美品牌。当下新消费品牌的群体性崛起,正是对于品牌势能定律的完美印证,品牌势能定律则体现了5G移动互联网时代的品牌势能衰减和增长定律以及营销战略节奏。

我们首次有意识地关注中国营销环境开始发生变化是在2015年,在《新消费新营销》书中我们第一次指出传统品牌企业内部营销组织架构在老的营销理论指导下已经存在了几十年,这种组织结构能够很好的适应传统的营销环境下媒体传播速度和社会运转效率,但是随着时间发展和时代进步这种曾经先进的组织结构已经接近于僵化,营销战略制定、品牌模式和资产管理、市场活动推广、产品企划和研发、渠道管理和分销、CR客户关系、PR公关各个模块职能相互割裂、权力分散,无法快速应对当下环境变化,尤其是面对移动互联网的冲击,新消费人群的心智成熟度、媒介信息传播速度和社会运转效率都已经发生了几何倍增变化,很难想象传统品牌企业的营销组织结构老化程度怎么能跟得上时代变化。因此我们在《新消费新营销》书中针对性地提出新消费新零售时代的企业营销团队需要集权化、小组化、灵活化的组织原则,更需要进行营销组织结构创新!新商业时代,传统大企业如何通过营销创新实现市场增长,新消费品牌如何快速爆红立足,品类独角兽企业面对巨头封堵如何实现崛起,《新消费新营销》都会给您答案!在看完《新消费新营销》这本书后,前老板电器营销总裁陈伟给予了好评:营销界惯于提出新理论、新观点,但若不能跟新消费和新媒体、新零售等变化相结合,营销都沦为套路失去创新,王小博作为职业营销经理人从业多年,转战多个国内国际一流品牌后转型互联网内容营销和新零售,直到新营销方法论的系统提出,是基于丰富实战之后的严谨思考,值得所有中国企业营销经理人及企业家学习!