王小博：新消费品牌倍增模式才是企业转型升级学习必修课(9)

我们用一本系统化的《新消费新营销》这本书总结了中国本土营销的创新发展,并在书中提出了PMC爆红营销传播理论和和品牌势能定律 。我们第一次根据新商业环境下的新媒体新零售新消费发展变化情况,将传统营销理论中定位、品牌、产品、渠道、市场、CR客户关系、PR公关等分裂的功能模块进行融合再造,针对新时代背景下的企业营销玩法和品牌发展现状,提出了全新一代的7P爆红营销落地方法模型:市场增长战略定位、企业家代言、品牌IP塑造、网红爆款打造、PR三板斧引爆、社群粉丝运营、新零售渠道分销。传统营销历经百余年发展,从制造生产批发模式到渠道分销产品USP模式再到4P4C市场营销阶段到战略营销和客户关系管理到IMC整合营销传播到定位聚焦营销到网络营销口碑营销,而PMC爆红营销传播理论的提出则是对国内最近几年营销环境客观变化以及本土营销实践创新规律的总结。
PMC爆红营销传播理论应运而生,成为广大新消费品牌中小企业突围和迫切需要削减广告预算的传统企业进行创新营销的必然选择。
大量的新消费品牌案例已经证明,PMC爆红营销传播理论必将替代IMC整合营销传播理论和定位聚焦营销传播理论,成为新商业时代引领市场营销的正确方法论。然而,何为PMC爆红营销传播理论?顾名思义,PMC爆红营销传播即Popular Marketing Communication,是在新商业时代下诞生的更符合中国国情的营销理论。与此同时,进行针对消费升级,PMC爆红营销传播理论第一次进行了明确阐述。消费升级浪潮中,进口商品越来越多,进口货不断流行,产品开始往轻奢、性价比两极化的方向发展,用户体验持续升级、购物方式多元化便捷化、70、80后消费主权觉醒和90、00后新消费人群崛起,同时也诞生了全新的消费特征:二次元亚文化流行,小众细分市场崛起、个性型消费订单式生产成为可能,以90后、00后为代表的年轻人消费需求迈向品质化情绪化,对于上一辈的老掉牙的以形象认知和关系口碑为主导的营销套路早已不感兴趣,新消费群体们拒绝父辈货、拒绝大路货的特征也愈发显著。
消费升级、用户参与、体验至上时代的来临,宣告了传统广告传播的没落,内容互动时代的全面崛起。而PMC爆红营销传播理论的实践正是在此基础上形成的。