企业生命周期第1篇生命周期阶段(27)

有些创始人对对创业中他们将需要的资金及运营资本量估计不足，发生这种错误是因为创始人在孕育期对创业的那种激情，从更现实的视角去考虑所需的资金量与狂热的创业激情互不相容，在孕育期，创始人通常无所畏惧，他们有的是信念（常常是盲目的），因此创业者在孕育期常常过高估计了销售额，而过低估计了所需要的资金。他们很不应该地做了最好的打算并期待其真的会发生，而实际上，他们本应该做好最坏的打算，期待最好的结果。许多创业者认为哭泣的孩子总会得到牛奶，他们认为公司自然会稳步前进。他们依赖奇迹，事实上奇迹就是他们计划的一部分，他们认为奇迹会发生，是因为奇迹必须发生。一个人可以有希望，但是，绝不能依赖奇迹。
随着公司的进一步发展，低估资金需求量的问题会变得越发尖锐，这恰恰与人们所预计的相反。对于新公司来说，销售量越大，应收账款和库存的资金占用量就会越大，相应地，公司就会需要更多的运营资金。我知道有一家零售商，为了增加销售量，它开始赊账销售，该公司后来破产了，但并不是因为销售量低导致的破产，而是因为它的资金周转失灵了。如果公司的年销售额增长超过35%，那么仅凭内部的收入，是无法满足公司发展的资金需求的。
如果创始人在孕育期就认真分析以下几个问题：公司要做什么、如何做、由谁来做，那么，在婴儿期他们就能避免低估资金需求量带来的痛苦了。
一个健康的婴儿期公司，必须有现实可行的商业计划，并且必须每周对资金流加以审查。资金流应当成为公司记录的重点资料。从税收和盈利性分析的角度来看，权责发生制会计是很好的，但这种会计方法不能反映企业当下的生存能力。为了保证婴儿期公司的资金流动性，对应收账款和库存周转率加以监控是至关重要的。
婴儿期公司常常抱怨资金不足，但在它们努力获得资金的过程中，常常会犯一些基本的错误。
·借入短期货款，但在长期内才能产生效益。
·通过打折来促进销售，以获取资金，但经常发生的情况是，折扣太大，以至于销售收入包不住变动成本。结果是卖出去的越多，损失也就越大。
·向风险投资人出售股权，但这些风险投资人并不与创始人拥有共同的愿景或利益。
这些错误可能很严重，严重到足以摧毁公司。在刚实施上述这些获得资金的办法时，资金紧缺的症状似乎消失了，但从长期来看，这些办法只会加重病情，使公司的处境更加艰难。这时，风险投资人就出现了，他们就像童话故事《小红帽》中的大灰狼一样，带着大大的微笑走近你，说：“我们想做的就是帮助你。”而风险投资人的真正目的只有一个——获取高额投资回报。遗憾的是，对于有些投资人来说，他们还想以最快的速度赚取投资回报，这些商人其实是在给公司套上枷锁，限制了公司的发展，他们榨取公司尚不成熟的短期利润，最终毁掉公司。创始人应当时刻关注公司的资金流、贷款结构、成本会计账目，另外，如果引入风险资本，还应该确保投资人能够从长远视角支持公司发展。