如何与近4亿年轻消费者对话：重估二次元消费力(4)

品牌该如何
与这4亿消费者产生对话？
这样的一批将近4亿的高潜力年轻消费者，谁能视若无睹？尤其是对于有品牌年轻化诉求的企业而言，泛二次元主题内容未来必然是企业在年轻消费者中唤醒品牌、重塑品牌形象的关键突破口。
但面对有自己独特圈层和文化内核的泛二次元群体，品牌究竟应该怎么做？品牌自然是不可能出手办、cos服装这样的硬核二次元商品，那么做联名、做授权，又应该如何接住泛二次元的流量？
实际上，泛二次元群体没有想象的那么封闭及固化，过去国漫崛起的这几年里，市场上已经有了不少比较成型的案例出现。比如说2018年「魔道祖师x可爱多」就是一个现象级的合作，给出了不少创新突破性的新玩法。
这个案例中最特殊的，就是可爱多直接将《魔道祖师》定为了中国区代言人，少有地做出了以虚拟IP角色做代言人的大胆尝试。在合作做IP定制款产品之外，在新片内容中也植入了可爱多的情节，进行了线上IP内容绑定，结合定制可爱多预告片，上线一周内收获7600万话题阅读量，播放量破15亿，预告片播放量1.5亿。
除此之外，可爱多与腾讯视频动漫在线下也做了不小的投入，通过漫展摊位、快闪店这类场景吸了一波二次元核心粉丝之后，又联手喜士多、永辉超市、华润万家等零售商户，利用朋友圈卡片广告引导用户领券，并借助小程序LBS转化线下购买，带动泛二次元进行消费转化。
这一系列的操作其实相当符合此前腾讯自己总结过的一套国漫“2 3”的营销打法：通过原生内容、品牌定制，在二次元中构建文化认同；再通过人物代言、产品定制、消费体验这样的三次元行为，构建价值认同；以2 3的方式同时实现品牌认知及直接消费转化，兼顾品效。