习惯了OEM，中国玩具出口行业亟待一次“迭代”(2)

与Dollar Tree、Dollar General等知名大零售商建立起长期稳定的合作关系，产品远销美国、加拿大、欧洲、日本等国的长辉实业，对行业动态的前沿发展有着自身独特的理解。邓迪表示，
准确的说，我们实际定位的产业不应该称为玩具，而应是一种“互动娱乐”。
“2017年的时候亚马逊上最火爆的‘玩具’是指尖陀螺，但你其实很难定义陀螺是一种‘玩具’”，邓迪表示，陀螺产品能够提高使用者的专注力，因此当时备受家长关注，准确称为它为益智类游戏的一种科技产品应该更合理，“这其实代表了别人往往可能忽略的做为玩具一种可能的领域”。
邓迪通过跨境电商的“全球视野”，预测玩具业的未来。他认为，
业界需要更广阔的思路和敏感，预测发现那些往往和玩具没有明显关系的地方。
从世界文化的多元角力，世界的潮流变革、生活方式的不断演变之中，这其中伴随科技发展的日新月异等宏观的大方面来进行审视。玩具技术会紧跟科技发展的潮流，如手机、无人机这些，都在玩具行业有所反映。
邓迪认为，
未来在电商渠道热销的玩具品类最值得关注的应该是智能化，VR这些技术化发展
，促进科技类玩具的不断变化，比如无人机与区块链技术的结合、电子游戏生态的变化。传统中亲子类玩具，也包括启发创造类，或者益智类这些拼搭积木类，桌游类玩具依旧值得关注，还有就是某些连接了收藏类特点的“玩具”，但它并不是传统的收藏类玩具，比如盲盒触发人们“收藏”的乐趣。
产业目标结合平台的抉择
美国玩具市场依然庞大，根据亚马逊的调查显示，美国拥有百亿级以上的市场规模、稳健增长的市场份额和圣诞等节假日增速明显等三大优势，仍然是国内玩企外销的重点市场之一。
从雨果跨境走访调研的国内玩具产业分析来看，玩具产业整体，尤其是像高乐股份等这样的行业头部企业，大都已经在做跨境电商，而且主打欧美市场，甚至像长辉实业基本主打的就是出口业务。但至于是选择 B2B 还是 B2C模式，因企业各自的考量不同，做法也不同。
比如国内食玩产业，往往由于B2C模式销售成本过大，主要方向布局 B2B。而在 B2C 模式上，有部分企业会组建团队做直营，如邦宝益智在亚马逊、速卖通开企业自营店。但这种模式投入较高，因此更多的玩企是与跨境电商卖家合作。
自主品牌的玩企则大都会布局 B2C，如浩源、奥光、大圣玩具、可儿等。另外，即便是企业拥有直营模式的独立站跨境店铺，也同时会在第三方平台上开展跨境业务，以此拓宽产品销售渠道和海外市场覆盖面。