在严峻的国际环境影响下，国内玩具品牌应如何发力？(2)

1.迎合新生代父母的需求，突出个性化、安全性高的产品特色。
随着收入水平的大幅度提高和国家刺激内需的政策逐步提升，80后、90后消费者的购买力大大增加。他们受教育程度较高，注重商品品质，也更重视婴童的个性化培养，更偏好于益智类、奇趣类玩具产品。有数据显示，2018年，中国市场电动遥控类玩具的销售增幅高达81%，销售均价增长25%，成为最畅销的一类玩具；滑板车和拼插积木的销售额分别大幅增长48%和40%。这组数据反映出益智、奇趣类玩具市场表现良好。而伟易达副总经理张宁则认为，中国新生人口的增长趋势是影响这一市场销售表现的重要原因。2018年起，中国新生儿数量呈下降趋势。去年、乃至未来的5年内，5-9岁的儿童会成为最明显的儿童人口增长年龄段，这一趋势将直接为5-9岁年龄段的玩具品类增长带来新的机会。电动遥控类玩具、滑板车、拼插积木这几大品类就是典型的代表。
2.在不同渠道，制定差异化的销售和营销策略。
现在，玩具品牌有线下零售门店、大型商超、KA定制、线上电商平台等销售渠道，针对不用渠道的优势，各玩具品牌制定不同的策略。木玩世家针对不同渠道设计了对应的子品牌系列，有线上性价比高的产品，还有针对母婴渠道年龄段低幼的产品，针对幼儿园渠道教具系列等。线下零售门店注重体验，所以可以选择在线下举办体验性强产品的营销活动。比如，伟易达的炫酷变形恐龙具备相当高的可玩性与趣味性，因此在变形恐龙的营销方式上，需要加强消费者的体验与互动。与英国玩具王国Hamleys哈姆雷斯联合举办恐龙主题月活动，并以变形恐龙为主角举行“寻找驯龙高手争霸赛”，受到了小恐龙迷们的欢迎。另外伟易达在销售传统玩具产品时，选择与自媒体大V合作，传统婴童玩具则注重口碑营销，与年糕妈妈、小小包麻麻等知名母婴达人进行深入合作。

3.开发和销售动漫影视IP授权玩具产品。