在严峻的国际环境影响下，国内玩具品牌应如何发力？(4)

伟易达副总经理张宁提出，玩具与母婴渠道将呈融合发展新态势：由于消费升级，消费者开始注重品牌和安全性，品牌商可以帮助母婴店提升形象。玩具虽然在母婴店销售占比不高（低于10%）但它是增长最快的品类之一。玩具属于互动性非常强的产品，能为母婴店增加客户互动与更多停留的时间。受二胎政策的影响，父母为二孩买奶粉的同时，通常会顺带为大孩买玩具，这一现象已经越来越普遍。由此看来，母婴渠道也将为玩具的销售增长带来新的契机。
针对母婴零售在玩具品类上遇到的困难，玩具品牌商在提高母婴店玩具品类的动销上，给予了一些建议。伟易达副总经理张宁认为应该从以下四方面考虑：一是终端形象，在现今的视觉化时代，提升终端形象有助于吸引顾客进店参观购买。二是产品选择，母婴店的主要目标人群均为婴幼儿，产品选择应充分考虑产品的安全性、趣味性和益智性。三是人员培训，训练店员能够迅速捕捉到消费者的需求，并适时推荐合适的产品。四是售后服务，完善的售后可以提高复购率，也能为品牌带来优质口碑。木玩世家总裁何彬则提出了更具实操性的建议，在缺乏专业导购的前提下，可在陈列设计上下功夫，将玩具按年龄按功能分类陈列，配合导购立牌层板条等，提高动销。
三、未来婴童玩具市场的发展趋势
在玩具行业，即使美国对中国玩具加征关税，短期内中国企业的议价权不会下降太大，中国玩具市场依然是全球最大的生产国及第二大销售国。此次中国提升美国玩具进口关税，也会拉大美国玩具与国内玩具的价格，理论上有利于国内玩具品牌收复市场失地。但是各类婴童玩具品牌也要及早认准形势，做好长期应战的准备，抓住时代需求，在未来的竞争中占据主动位置。
玩具市场品牌化。
目前，国内外玩具品牌的竞争，主要体现在品牌的竞争力上。虽然与国外品牌相比，国产玩具性价比高，却缺乏有一定世界知名影响力的国产品牌。现在玩具市场的成本优势逐渐减弱，品牌优势日益凸显，且成为提高盈利能力的重要因素，玩具必须与品牌化战略相结合才能在激烈的市场竞争中具备更大的优势。另外，由于消费升级，消费者日益注重品牌和安全性，品牌也将成为家长在选择玩具时的重要衡量指标。